Внешнеторговый контракт: вопросы и ответы
Как заключают внешнеторговый контракт и какие условия стоит согласовать до оплаты? Здесь собраны ответы адвоката об оформлении международных сделок, учёте договоров и подготовке документов. Разбираются обязанности сторон, перевод контракта, особенности поставки товаров, таможенные вопросы и споры с иностранным партнёром.

Коротко
Во внешнеторговом контракте чаще всего уточняют условия оплаты, поставки и ответственность иностранного партнёра. До сделки компания сама собирает документы, согласует товар или услуги и ведёт переговоры. Я разберу проект договора, сопоставлю его с перепиской и предложу правки. Если стороны уже спорят о долге, качестве или применимом праве, подготовлю позицию для переговоров и, при необходимости, обращения в суд.
Вопросы по темам: внешнеторговый контракт
Нажмите на вопрос — откроется ответ адвоката.
Подробные ответы 4 вопроса
Если дело связано с заграницей 5 вопросов
- С чего начать, если есть только письмо банка?
- Нужно ли выбирать одну подветку для всей поставки?
- Можно ли обращаться до возникновения спора?
- Что делать, если материалы остались у посредника?
- Куда обратиться, если иностранный партнёр хочет войти в капитал компании?
Показать все 5Свернуть
Контракт с иностранной компанией 5 вопросов
- Как выбрать тему, если право в контракте не указано?
- Достаточно ли сообщить адвокату торговый термин?
- Можно ли начать с консультации до подписания?
- Куда перейти, если вопрос касается валютного контроля или таможни?
- Что проверить, если партнёр предлагает подписать контракт сканами?
Показать все 5Свернуть
Международное частное право: какое право применяется к сделке 10 вопросов
- Где искать закон о международном частном праве и кодекс международного частного права?
- Как связаны ГК РФ, международное частное право и иностранный контрагент?
- Международное частное право: применимое право всегда определяет договор?
- Почему международное частное право и законодательство другой страны не совпадают по смыслу?
- Какую статью международного частного права применять к незнакомому термину?
- Государство в международном частном праве — это всегда одна правовая система?
- Суды в международном частном праве и международные организации — что разобрано здесь?
- Нужны ли авторы международного частного права и научные статьи для выбора права?
- Международное частное право: личный закон и трудовое право тоже входят в эту страницу?
- Международное частное право: судебный прецедент заменяет правило Кодекса?
Показать все 10Свернуть
Инкотермс и торговые термины в контракте 10 вопросов
- Инкотермс: условия поставки — как записать в контракте?
- Инкотермс: условия поставки и старая запись — что проверить?
- DAP: условия поставки Инкотермс — достаточно названия города?
- Инкотермс FCA: условия поставки — как проверить документы?
- CPT Инкотермс: условия поставки — как сверять счёт?
- DDP: условия поставки Инкотермс — как согласовать цену?
- EXW Инкотермс: условия поставки и условия поставки FOB Инкотермс одинаковы?
- Условия поставки Инкотермс: таблица заменяет чтение контракта?
- Инкотермс: переход права собственности определяется базисом?
- Компания: Инкотермс в контракте определяет право страны?
Показать все 10Свернуть
Сделка с иностранным гражданином: дееспособность 10 вопросов
- Какой договор заключают с иностранным гражданином?
- Можно ли заключить договор с иностранным гражданином, который живёт в России?
- Форма договора с иностранным гражданином подтверждает его дееспособность?
- Договор оказания услуг с иностранным гражданином уже подписан, но он отрицает дееспособность. Что проверять?
- Договор с иностранным гражданином на оказание услуг: что меняет российское гражданство подписанта?
- Международный договор с иностранным гражданином и несколько иностранных паспортов — какое право проверять?
- Трудовой договор с иностранным гражданином по патенту проверяется так же?
- Уведомление о заключении договора с иностранным гражданином: какой срок?
- Расторжение договора с иностранным гражданином устраняет спор о его дееспособности?
- Иностранный гражданин без трудового договора может быть признан недееспособным в России?
Показать все 10Свернуть
Венская конвенция и международные договоры во внешней торговле 8 вопросов
- Почему при упоминании Венской конвенции нужно проверять предмет требования?
- Иностранный поставщик означает применение права его страны?
- Когда международный договор регулирует вопрос напрямую?
- Можно ли одним правовым доводом обосновать все требования по поставке?
- Какое значение имеет нахождение товара за границей?
- В какой момент обращаются к наиболее тесной связи со страной?
- Есть ли особенности для международного коммерческого арбитража?
- Что передать адвокату для проверки ссылки на Венскую конвенцию?
Показать все 8Свернуть
Применимое право, если в контракте его не выбрали 9 вопросов
- Как происходит выбор применимого права, если условия о нём нет?
- Я покупатель и плачу из России. Значит, действует российское право?
- У иностранного продавца изменился адрес. Какую дату проверять?
- Для строительного контракта решает страна подрядчика?
- Лицензия действует сразу в нескольких странах. К чему привязать право?
- Можно ли обосновать применение права другой страны?
- В одном контракте поставка и услуги. Нужно разное право?
- Торговый термин заменяет отсутствующую оговорку о праве?
- Что именно регулирует установленное право договора?
Показать все 9Свернуть
Оговорка о публичном порядке 8 вопросов
- Что означает публичный порядок РФ в иностранном контракте?
- Достаточно ли того, что российский закон решает вопрос иначе?
- Невыгодное денежное требование означает нарушение публичного порядка?
- После отказа действует соответствующий российский закон?
- Можно ли возражать против иностранной системы в целом?
- Зачем описывать иностранный элемент и условия сделки?
- Что принести адвокату для проверки такого возражения?
- Можно ли заменить весь иностранный закон одним доводом об оговорке?
Показать все 8Свернуть
Выбор применимого права в договоре с иностранной компанией 9 вопросов
- Как согласовать применимое право в договоре?
- Что определяет право, применимое к договорам?
- Как выбрать применимое право в международных договорах?
- Как определить право, применимое к договору купли-продажи?
- Применимое право в договоре поставки выбирают для всего контракта?
- Можно согласовать другую правовую систему после подписания?
- Достаточно переписки без отдельной оговорки?
- Выбор иностранного права отменяет обязательные правила связанной страны?
- Оговорка охватывает все вопросы вокруг сделки?
Показать все 9Свернуть
Сверхимперативные нормы (нормы непосредственного применения) 9 вопросов
- Что такое нормы непосредственного применения?
- Как связано непосредственное применение норм права с иностранным контрактом?
- Любая императивная норма относится к сверхимперативным?
- Нужно ли прямое указание в российской норме?
- Может ли суд учесть норму страны, право которой не применяется?
- Достаточно ли назвать иностранное правило обязательным?
- Какие последствия иностранного правила оценивает суд?
- Почему российские и иностранные правила разбирают раздельно?
- Что подготовить для разговора с адвокатом?
Показать все 9Свернуть
Недобросовестные переговоры с иностранным партнёром 9 вопросов
- Что такое преддоговорная ответственность в сделке с иностранной компанией?
- Преддоговорная ответственность, если контракт так и не подписали: какое право?
- Что делать, если право по проекту контракта определить нельзя?
- Можно ли договориться с партнёром о праве уже после срыва переговоров?
- Какой срок давности по преддоговорной ответственности?
- Нужна ли претензия перед иском о преддоговорной ответственности?
- Как считается пошлина по иску о преддоговорной ответственности?
- Какое право применяется, если компания и партнёр из одной страны?
- Влияет ли подписанный позже контракт на преддоговорную ответственность?
Показать все 9Свернуть
Форма внешнеторговой сделки 8 вопросов
- Какая форма внешнеэкономической сделки обязательна?
- Можно ли признать внешнеэкономическую сделку недействительной из-за формы?
- Внешнеэкономическая сделка: форма доверенности на подписание — по какому праву?
- Какая форма внешнеэкономической сделки нужна при покупке доли в российской компании?
- По какому праву оформлять сделку с недвижимостью за границей?
- Что экспортный контроль добавляет к форме внешнеэкономической сделки?
- Какое право определяет форму договора с иностранным потребителем?
- Сколько времени есть на спор о форме внешнеэкономической сделки?
Показать все 8Свернуть
Установление содержания иностранного права в суде 8 вопросов
- Кто отвечает за установление содержания норм иностранного права в суде?
- Может ли суд поручить компании установление содержания норм иностранного права?
- Какие документы подтверждают содержание иностранной нормы?
- Обращается ли суд в Министерство юстиции при установлении содержания норм иностранного права?
- Что будет, если содержание иностранного права так и не установят?
- Можно ли самой компании представить документы для установления содержания норм иностранного права?
- Как оспорить заключение о содержании иностранного права, которое представил контрагент?
- Нужна ли претензия перед иском по контракту с иностранным правом?
Показать все 8Свернуть
Внешнеторговая бартерная сделка 8 вопросов
- Внешнеторговая бартерная сделка возможна только между поставщиками товаров?
- Можно ли включить доплату в бартерный договор?
- Что подтверждает завершение обмена со стороны иностранного лица?
- Разрешено получить встречные товары за границей и не ввозить их?
- Как долго можно хранить полученные за рубежом товары до продажи?
- Куда должна поступить выручка от продажи таких товаров?
- Бартер позволяет обойти ограничения на внешнюю торговлю?
- Кто определяет порядок контроля за бартером?
Показать все 8Свернуть
Зачёт встречных требований с иностранным контрагентом 8 вопросов
- Взаимозачет с иностранной компанией: что проверить для валютного контроля?
- По какому праву проводится взаимозачет, если контракты подчинены разным правам?
- Чем соглашение о взаимозачете отличается от заявления о зачёте?
- Что будет, если иностранный партнёр не признает зачёт?
- Кто отвечает за нарушение валютного контроля при взаимозачете?
- Можно ли зачесть требование, купленное по уступке?
- Прерывает ли взаимозачет срок исковой давности по остатку долга?
- Нужна ли претензия перед иском к иностранной компании?
Показать все 8Свернуть
Доверенность представителя в сделке с иностранным элементом 8 вопросов
- По какому праву проверять доверенность представителя иностранной компании?
- Можно ли выбрать применимое право прямо в доверенности?
- Какая форма нужна доверенности, выданной за границей?
- Может ли представитель по доверенности согласовать арбитражную оговорку?
- Какое право действует для доверенности на сделку с недвижимостью?
- Что будет со сделкой, если представитель превысил полномочия?
- Можно ли передоверить полномочия по доверенности от иностранной компании?
- Распространяются ли эти правила на законного представителя?
Показать все 8Свернуть
Когда нужна помощь: внешнеторговый контракт
Подключусь к оформлению сделки или к спору по уже подписанному контракту.
- Партнёр предлагает подчинить договор праву своей страны, а последствия для вашей компании непонятны: разберу оговорку и предложу редакцию — ст. 1210 ГК РФ.
- В подписанном контракте нет соглашения о праве, а поставка сорвана: определю основания выбора применимого права — ст. 1211 ГК РФ.
- Подписант иностранной компании действует по доверенности: выясню, по какому праву оценивать его полномочия — ст. 1217.1 ГК РФ.
- Контрагент ссылается на иностранную норму и отказывается платить: помогу обосновать её содержание и применение к спору — ст. 1191 ГК РФ.
- Переговоры о возврате аванса затянулись: изучу даты нарушения и документы, чтобы оценить риск пропуска исковой давности — ст. 200 ГК РФ.
Типичные ошибки: внешнеторговый контракт
- Подписывать перевод без сверки версий В текстах на разных языках могут расходиться обязанности сторон. Сопоставлю спорные формулировки и предложу согласовать, какая версия имеет приоритет.
- Оставлять поставку только в переписке Когда контракт и письма описывают разные условия, труднее доказать содержание договорённости. Помогу связать спецификации, порядок приёмки и изменения с основным договором.
- Считать выбор права выбором места спора Оговорка о праве сама по себе не отвечает на вопрос, где предъявлять требования. Разберу оба условия и предложу согласованный порядок разрешения разногласий.
- Отправлять партнёру признание долга наспех Ответ бухгалтера или директора может повлиять на позицию компании в споре. До отправки изучу расчёт и переписку, помогу изложить возражения без непроверенных признаний.
- Собирать доказательства после утраты доступа Ссылки на файлы и сообщения могут стать недоступны. Подскажу, как сохранить исходные письма, приложения и сведения об отправителях, чтобы можно было восстановить ход сделки.
Нормы по теме: внешнеторговый контракт
Статьи закона, на которые опираются ответы этой темы, — с названиями из официального текста
- ст. 196 ГК РФ Общий срок исковой давности
- ст. 200 ГК РФ Начало течения срока исковой давности
- ст. 401 ГК РФ Основания ответственности за нарушение обязательства
- ст. 191 ГК РФ Начало срока, определенного периодом времени
- ст. 333.21 НК РФ Размеры государственной пошлины по делам, рассматриваемым Верховным Судом Российской Федерации, арбитражными судами
- ст. 1186 ГК РФ Определение права, подлежащего применению к гражданско-правовым отношениям с участием иностранных лиц или гражданско-правовым отношениям, осложненным иным иностранным элементом
- ст. 1211 ГК РФ Право, подлежащее применению к договору при отсутствии соглашения сторон о выборе права
- ст. 1210 ГК РФ Выбор права сторонами договора
- ст. 1215 ГК РФ Сфера действия права, подлежащего применению к договору
- ст. 4 АПК РФ Право на обращение в арбитражный суд
Официальный текст: Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая
Официальный текст: Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая
Официальный текст: Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть третья
Официальный текст: Арбитражный процессуальный кодекс Российской Федерации
Позиции высших судов: внешнеторговый контракт
Как суды применяют нормы этой темы — дословно из постановлений Пленума
Если иное не предусмотрено законом, в соответствии с пунктом 1 статьи 1209 ГК РФ сделка или доверенность не могут быть признаны недействительными вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования, устанавливаемые правом хотя бы одной из следующих стран:
– правом страны, подлежащим применению к самой сделке. Правом страны, подлежащим применению к правам и обязанностям по договору, считается право страны, выбранное сторонами договора по соглашению между собой (статья 1210 ГК РФ), а при отсутствии такого соглашения – право, определенное на основании статей 1211–1214 ГК РФ. По смыслу пункта 4 статьи 1210 ГК РФ стороны также могут выбрать право, применимое к форме сделки как отдельной части договора. Право страны, подлежащее применению к односторонней сделке, определяется в соответствии с нормой статьи 1217 ГК РФ, а право страны, подлежащее применению к доверенности, – в соответствии с нормами пунктов 2–4 статьи 1217.1 ГК РФ;
– правом страны места совершения сделки. Если в момент заключения договора ее стороны находятся в разных странах и в самом договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту (статья 444, пункт 1 статьи 1187 ГК РФ);
– российским правом, если хотя бы одной из сторон сделки выступает лицо, чьим личным законом является российское право, либо такое лицо является представляемым при выдаче доверенности.
Для признания сделки недействительной вследствие несоблюдения формы суду следует удостовериться в том, что применение права каждой из указанных стран приводит к такому результату.
Поскольку выбор сторонами подлежащего применению права, осуществленный после заключения договора, действует без ущерба для действительности сделки с точки зрения требований к ее форме (пункт 3 статьи 1210 ГК РФ), для целей применения абзаца первого пункта 1 статьи 1209 ГК РФ правом страны, подлежащим применению к самой сделке, может считаться как первоначально применимое к договору право, так и право, выбранное сторонами договора на основании последующего соглашения, – в зависимости от того, применение какого права приводит к действительности сделки.
Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 22В силу принципа автономии воли в международном частном праве стороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по договору (договорный статут). Такое прямо выраженное соглашение может быть оформлено в виде условия (оговорки) о применимом праве в тексте договора либо в виде отдельного соглашения (пункт 1 статьи 1210 ГК РФ).
Суд определяет допустимые пределы выбора применимого права в соглашениях сторон (например, допустимость выбора применимого права после заключения договора, для отдельных частей договора) на основании российского права.
При этом действительность соглашения о применимом праве по основаниям, связанным с наличием порока воли, а также заключенность такого соглашения как разновидности гражданско-правовой сделки определяются на основании права, указанного сторонами в соглашении о применимом праве.
В силу принципа автономности соглашения о применимом праве недействительность, незаключенность или прекращение основного договора сами по себе не влекут недействительности или неисполнимости оговорки о применимом праве.
Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 26В соответствии с пунктом 2 статьи 1210 ГК РФ соглашение о применимом праве либо должно быть прямо выраженным, либо определенно вытекать из условий договора или совокупности обстоятельств дела (подразумеваемое соглашение о применимом праве). В соглашении о применимом праве стороны вправе использовать любые термины и формулировки, указывающие на выбор ими того или иного права (например, указание на применение права, законодательства, законов, нормативных актов или норм определенной страны).
Устанавливая наличие воли сторон, направленной на выбор применимого права, суд вправе констатировать существование подразумеваемого соглашения о применимом праве, в частности, в случае, если стороны в тексте договора ссылались на отдельные гражданско-правовые нормы определенной страны либо если стороны при обосновании своих требований и возражений (например, в исковом заявлении и отзыве на него) ссылаются на одно и то же применимое право. Кроме того, суд вправе прийти к выводу о наличии подразумеваемого соглашения о применимом праве при наличии тесной связи между двумя договорами с участием одних и тех же лиц, когда один из этих договоров содержит оговорку о применимом праве, а другой заключенный позднее договор такой оговорки не содержит.
Однако выбор сторонами компетентного суда или места проведения международного коммерческого арбитража сам по себе не означает выбора в качестве применимого к спорным правоотношениям материального права того же государства. Отсутствие волеизъявления сторон в отношении применимого права означает, что его определяет компетентный суд или арбитраж на основании применимых коллизионных норм.
Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 27По общему правилу, договорный статут регулирует в том числе последствия недействительности договора независимо от основания, по которому договор признан недействительным (подпункт 6 пункта 1 статьи 1215 ГК РФ). При этом к различным группам оснований недействительности сделок применяются различные коллизионные нормы.
Так, к основаниям недействительности сделок, связанным с ограничением дееспособности физического лица, совершением сделки в противоречии с целями деятельности юридического лица, ограничением полномочий органов юридического лица, необходимостью получения корпоративных согласий (одобрений) при совершении сделок, и иным аналогичным случаям применяются правила о личном законе физического лица (статьи 1195–1197 ГК РФ) или личном законе юридического лица (статья 1202 ГК РФ).
К основанию недействительности сделок, связанному с нарушением требований к их форме, применяются коллизионные нормы о праве, подлежащем применению к форме сделки (статья 1209 ГК РФ).
С учетом принципа автономности соглашений о выборе применимого права основания недействительности сделок, связанные с несоответствием воли и волеизъявления сторон сделки, а также с иными пороками воли (сделки, совершенные под влиянием существенного заблуждения, обмана, угрозы, кабальные и иные аналогичные сделки), регулируются правом, выбранным сторонами, а при отсутствии соглашения сторон о выборе права – иными коллизионными нормами об определении договорного статута (статьи 1211–1214 ГК РФ). Таким же образом определяется действительность сделок с точки зрения соответствия их содержания применимому праву; при этом суд также учитывает применимые нормы непосредственного применения в соответствии со статьей 1192 ГК РФ.
Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 42Частые вопросы: внешнеторговый контракт
Расскажу, как организую работу с договором, документами и позицией компании.
Как подготовить для адвоката несколько редакций контракта?
Пришлите подписанный экземпляр и проекты с правками, сохранив названия файлов и сопроводительные письма. Отметьте, какую редакцию компания считает действующей и что оспаривает партнёр. Я сопоставлю версии и составлю перечень расхождений, которые влияют на обязанности сторон.
Кого со стороны компании подключить к обсуждению документов?
Полезно участие сотрудника, который вёл переговоры, и того, кто отвечает за исполнение: оплату, отгрузку или приёмку. До встречи я обозначу вопросы к каждому. Директору помогу выделить решения, которые требуют его участия, а у бухгалтера уточню движение платежей и состав подтверждающих документов.
Как обозначить срочность, если партнёр ждёт ответ сегодня?
Сразу сообщите, какое действие предстоит совершить: подписать дополнение, оплатить счёт или ответить на требование. Приложите само сообщение партнёра и связанные с ним документы. Я оценю, что успеваю изучить до ответа, и согласую с вами объём работы; для окончательной позиции могут понадобиться дополнительные материалы.
Что я получу после разбора проекта договора?
Заранее согласую формат: правки в тексте, перечень рисков или предложения для переговоров. Объясню, какие условия создают для компании расходы и трудности с доказыванием. Если часть сведений пока отсутствует, укажу, что запросить у партнёра, чтобы вы могли принять решение о подписании.
Показать всёСкрыть
Можно ли поручить адвокату подготовку писем, сохранив прямое общение с партнёром?
Да, согласую с вами позицию и подготовлю проекты ответов, которые вы будете направлять от компании. Передавайте мне новые предложения и приложения целиком: отдельная цитата может скрывать существенное условие. При изменении договорённостей скорректирую текст следующего письма и объясню последствия предложенных уступок.
Как разделить работу по контракту и по сопутствующим вопросам учёта?
На старте уточню, нужен ли разбор договорных условий, помощь с запросом банка или подготовка к спору. Учёт внешнеторговых контрактов и таможенные документы могут потребовать сведений от бухгалтера и специалиста по оформлению грузов. Обозначу, какие материалы нужны мне и какие вопросы следует адресовать этим сотрудникам.
Помощь адвоката: внешнеторговый контракт
Услуги адвоката по этой теме и соседние вопросы.
Не откладывайте защиту