Внешнеторговый контракт: вопросы и ответы

Как заключают внешнеторговый контракт и какие условия стоит согласовать до оплаты? Здесь собраны ответы адвоката об оформлении международных сделок, учёте договоров и подготовке документов. Разбираются обязанности сторон, перевод контракта, особенности поставки товаров, таможенные вопросы и споры с иностранным партнёром.

Написать в мессенджер
Адвокат Константин Вруцкий — защита по уголовным делам, Москва
Адвокат · рег. № 78/8790

Коротко

Во внешнеторговом контракте чаще всего уточняют условия оплаты, поставки и ответственность иностранного партнёра. До сделки компания сама собирает документы, согласует товар или услуги и ведёт переговоры. Я разберу проект договора, сопоставлю его с перепиской и предложу правки. Если стороны уже спорят о долге, качестве или применимом праве, подготовлю позицию для переговоров и, при необходимости, обращения в суд.

Вопросы по темам: внешнеторговый контракт

Нажмите на вопрос — откроется ответ адвоката.

Подробные ответы 4 вопроса

Если дело связано с заграницей 5 вопросов

Показать все 5Свернуть

Контракт с иностранной компанией 5 вопросов

Показать все 5Свернуть

Международное частное право: какое право применяется к сделке 10 вопросов

Показать все 10Свернуть

Инкотермс и торговые термины в контракте 10 вопросов

Показать все 10Свернуть

Сделка с иностранным гражданином: дееспособность 10 вопросов

Показать все 10Свернуть

Венская конвенция и международные договоры во внешней торговле 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Применимое право, если в контракте его не выбрали 9 вопросов

Показать все 9Свернуть

Оговорка о публичном порядке 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Выбор применимого права в договоре с иностранной компанией 9 вопросов

Показать все 9Свернуть

Сверхимперативные нормы (нормы непосредственного применения) 9 вопросов

Показать все 9Свернуть

Недобросовестные переговоры с иностранным партнёром 9 вопросов

Показать все 9Свернуть

Форма внешнеторговой сделки 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Установление содержания иностранного права в суде 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Внешнеторговая бартерная сделка 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Зачёт встречных требований с иностранным контрагентом 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Доверенность представителя в сделке с иностранным элементом 8 вопросов

Показать все 8Свернуть

Когда нужна помощь: внешнеторговый контракт

Подключусь к оформлению сделки или к спору по уже подписанному контракту.

  • Партнёр предлагает подчинить договор праву своей страны, а последствия для вашей компании непонятны: разберу оговорку и предложу редакцию — ст. 1210 ГК РФ.
  • В подписанном контракте нет соглашения о праве, а поставка сорвана: определю основания выбора применимого права — ст. 1211 ГК РФ.
  • Подписант иностранной компании действует по доверенности: выясню, по какому праву оценивать его полномочия — ст. 1217.1 ГК РФ.
  • Контрагент ссылается на иностранную норму и отказывается платить: помогу обосновать её содержание и применение к спору — ст. 1191 ГК РФ.
  • Переговоры о возврате аванса затянулись: изучу даты нарушения и документы, чтобы оценить риск пропуска исковой давности — ст. 200 ГК РФ.

Типичные ошибки: внешнеторговый контракт

  • Подписывать перевод без сверки версий В текстах на разных языках могут расходиться обязанности сторон. Сопоставлю спорные формулировки и предложу согласовать, какая версия имеет приоритет.
  • Оставлять поставку только в переписке Когда контракт и письма описывают разные условия, труднее доказать содержание договорённости. Помогу связать спецификации, порядок приёмки и изменения с основным договором.
  • Считать выбор права выбором места спора Оговорка о праве сама по себе не отвечает на вопрос, где предъявлять требования. Разберу оба условия и предложу согласованный порядок разрешения разногласий.
  • Отправлять партнёру признание долга наспех Ответ бухгалтера или директора может повлиять на позицию компании в споре. До отправки изучу расчёт и переписку, помогу изложить возражения без непроверенных признаний.
  • Собирать доказательства после утраты доступа Ссылки на файлы и сообщения могут стать недоступны. Подскажу, как сохранить исходные письма, приложения и сведения об отправителях, чтобы можно было восстановить ход сделки.

Нормы по теме: внешнеторговый контракт

Статьи закона, на которые опираются ответы этой темы, — с названиями из официального текста

  • ст. 196 ГК РФ Общий срок исковой давности
  • ст. 200 ГК РФ Начало течения срока исковой давности
  • ст. 401 ГК РФ Основания ответственности за нарушение обязательства
  • ст. 191 ГК РФ Начало срока, определенного периодом времени
  • ст. 333.21 НК РФ Размеры государственной пошлины по делам, рассматриваемым Верховным Судом Российской Федерации, арбитражными судами
  • ст. 1186 ГК РФ Определение права, подлежащего применению к гражданско-правовым отношениям с участием иностранных лиц или гражданско-правовым отношениям, осложненным иным иностранным элементом
  • ст. 1211 ГК РФ Право, подлежащее применению к договору при отсутствии соглашения сторон о выборе права
  • ст. 1210 ГК РФ Выбор права сторонами договора
  • ст. 1215 ГК РФ Сфера действия права, подлежащего применению к договору
  • ст. 4 АПК РФ Право на обращение в арбитражный суд

Официальный текст: Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая

Официальный текст: Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая

Официальный текст: Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть третья

Официальный текст: Арбитражный процессуальный кодекс Российской Федерации

Позиции высших судов: внешнеторговый контракт

Как суды применяют нормы этой темы — дословно из постановлений Пленума

Если иное не предусмотрено законом, в соответствии с пунктом 1 статьи 1209 ГК РФ сделка или доверенность не могут быть признаны недействительными вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования, устанавливаемые правом хотя бы одной из следующих стран:

– правом страны, подлежащим применению к самой сделке. Правом страны, подлежащим применению к правам и обязанностям по договору, считается право страны, выбранное сторонами договора по соглашению между собой (статья 1210 ГК РФ), а при отсутствии такого соглашения – право, определенное на основании статей 1211–1214 ГК РФ. По смыслу пункта 4 статьи 1210 ГК РФ стороны также могут выбрать право, применимое к форме сделки как отдельной части договора. Право страны, подлежащее применению к односторонней сделке, определяется в соответствии с нормой статьи 1217 ГК РФ, а право страны, подлежащее применению к доверенности, – в соответствии с нормами пунктов 2–4 статьи 1217.1 ГК РФ;

– правом страны места совершения сделки. Если в момент заключения договора ее стороны находятся в разных странах и в самом договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту (статья 444, пункт 1 статьи 1187 ГК РФ);

– российским правом, если хотя бы одной из сторон сделки выступает лицо, чьим личным законом является российское право, либо такое лицо является представляемым при выдаче доверенности.

Для признания сделки недействительной вследствие несоблюдения формы суду следует удостовериться в том, что применение права каждой из указанных стран приводит к такому результату.

Поскольку выбор сторонами подлежащего применению права, осуществленный после заключения договора, действует без ущерба для действительности сделки с точки зрения требований к ее форме (пункт 3 статьи 1210 ГК РФ), для целей применения абзаца первого пункта 1 статьи 1209 ГК РФ правом страны, подлежащим применению к самой сделке, может считаться как первоначально применимое к договору право, так и право, выбранное сторонами договора на основании последующего соглашения, – в зависимости от того, применение какого права приводит к действительности сделки.

Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 22

В силу принципа автономии воли в международном частном праве стороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по договору (договорный статут). Такое прямо выраженное соглашение может быть оформлено в виде условия (оговорки) о применимом праве в тексте договора либо в виде отдельного соглашения (пункт 1 статьи 1210 ГК РФ).

Суд определяет допустимые пределы выбора применимого права в соглашениях сторон (например, допустимость выбора применимого права после заключения договора, для отдельных частей договора) на основании российского права.

При этом действительность соглашения о применимом праве по основаниям, связанным с наличием порока воли, а также заключенность такого соглашения как разновидности гражданско-правовой сделки определяются на основании права, указанного сторонами в соглашении о применимом праве.

В силу принципа автономности соглашения о применимом праве недействительность, незаключенность или прекращение основного договора сами по себе не влекут недействительности или неисполнимости оговорки о применимом праве.

Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 26

В соответствии с пунктом 2 статьи 1210 ГК РФ соглашение о применимом праве либо должно быть прямо выраженным, либо определенно вытекать из условий договора или совокупности обстоятельств дела (подразумеваемое соглашение о применимом праве). В соглашении о применимом праве стороны вправе использовать любые термины и формулировки, указывающие на выбор ими того или иного права (например, указание на применение права, законодательства, законов, нормативных актов или норм определенной страны).

Устанавливая наличие воли сторон, направленной на выбор применимого права, суд вправе констатировать существование подразумеваемого соглашения о применимом праве, в частности, в случае, если стороны в тексте договора ссылались на отдельные гражданско-правовые нормы определенной страны либо если стороны при обосновании своих требований и возражений (например, в исковом заявлении и отзыве на него) ссылаются на одно и то же применимое право. Кроме того, суд вправе прийти к выводу о наличии подразумеваемого соглашения о применимом праве при наличии тесной связи между двумя договорами с участием одних и тех же лиц, когда один из этих договоров содержит оговорку о применимом праве, а другой заключенный позднее договор такой оговорки не содержит.

Однако выбор сторонами компетентного суда или места проведения международного коммерческого арбитража сам по себе не означает выбора в качестве применимого к спорным правоотношениям материального права того же государства. Отсутствие волеизъявления сторон в отношении применимого права означает, что его определяет компетентный суд или арбитраж на основании применимых коллизионных норм.

Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 27

По общему правилу, договорный статут регулирует в том числе последствия недействительности договора независимо от основания, по которому договор признан недействительным (подпункт 6 пункта 1 статьи 1215 ГК РФ). При этом к различным группам оснований недействительности сделок применяются различные коллизионные нормы.

Так, к основаниям недействительности сделок, связанным с ограничением дееспособности физического лица, совершением сделки в противоречии с целями деятельности юридического лица, ограничением полномочий органов юридического лица, необходимостью получения корпоративных согласий (одобрений) при совершении сделок, и иным аналогичным случаям применяются правила о личном законе физического лица (статьи 1195–1197 ГК РФ) или личном законе юридического лица (статья 1202 ГК РФ).

К основанию недействительности сделок, связанному с нарушением требований к их форме, применяются коллизионные нормы о праве, подлежащем применению к форме сделки (статья 1209 ГК РФ).

С учетом принципа автономности соглашений о выборе применимого права основания недействительности сделок, связанные с несоответствием воли и волеизъявления сторон сделки, а также с иными пороками воли (сделки, совершенные под влиянием существенного заблуждения, обмана, угрозы, кабальные и иные аналогичные сделки), регулируются правом, выбранным сторонами, а при отсутствии соглашения сторон о выборе права – иными коллизионными нормами об определении договорного статута (статьи 1211–1214 ГК РФ). Таким же образом определяется действительность сделок с точки зрения соответствия их содержания применимому праву; при этом суд также учитывает применимые нормы непосредственного применения в соответствии со статьей 1192 ГК РФ.

Постановление Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации», п. 42

Частые вопросы: внешнеторговый контракт

Расскажу, как организую работу с договором, документами и позицией компании.

Как подготовить для адвоката несколько редакций контракта?

Пришлите подписанный экземпляр и проекты с правками, сохранив названия файлов и сопроводительные письма. Отметьте, какую редакцию компания считает действующей и что оспаривает партнёр. Я сопоставлю версии и составлю перечень расхождений, которые влияют на обязанности сторон.

Кого со стороны компании подключить к обсуждению документов?

Полезно участие сотрудника, который вёл переговоры, и того, кто отвечает за исполнение: оплату, отгрузку или приёмку. До встречи я обозначу вопросы к каждому. Директору помогу выделить решения, которые требуют его участия, а у бухгалтера уточню движение платежей и состав подтверждающих документов.

Как обозначить срочность, если партнёр ждёт ответ сегодня?

Сразу сообщите, какое действие предстоит совершить: подписать дополнение, оплатить счёт или ответить на требование. Приложите само сообщение партнёра и связанные с ним документы. Я оценю, что успеваю изучить до ответа, и согласую с вами объём работы; для окончательной позиции могут понадобиться дополнительные материалы.

Что я получу после разбора проекта договора?

Заранее согласую формат: правки в тексте, перечень рисков или предложения для переговоров. Объясню, какие условия создают для компании расходы и трудности с доказыванием. Если часть сведений пока отсутствует, укажу, что запросить у партнёра, чтобы вы могли принять решение о подписании.

Показать всёСкрыть
Можно ли поручить адвокату подготовку писем, сохранив прямое общение с партнёром?

Да, согласую с вами позицию и подготовлю проекты ответов, которые вы будете направлять от компании. Передавайте мне новые предложения и приложения целиком: отдельная цитата может скрывать существенное условие. При изменении договорённостей скорректирую текст следующего письма и объясню последствия предложенных уступок.

Как разделить работу по контракту и по сопутствующим вопросам учёта?

На старте уточню, нужен ли разбор договорных условий, помощь с запросом банка или подготовка к спору. Учёт внешнеторговых контрактов и таможенные документы могут потребовать сведений от бухгалтера и специалиста по оформлению грузов. Обозначу, какие материалы нужны мне и какие вопросы следует адресовать этим сотрудникам.

Не откладывайте защиту

Запишитесь на консультацию

Позвонить сейчас
Цвет настроения