Как взыскать упущенную выгоду

Начните с того, какой именно доход вы потеряли из-за нарушения права. Упущенная выгода — это доход, который вы получили бы при обычных условиях гражданского оборота, то есть при обычном ходе дел. Расходы на восстановление права, утрата или повреждение имущества относятся к другой части убытков — реальному ущербу. Разделите эти потери в расчёте: так будет понятно, какую сумму вы просите за неполученный доход, а какую — за понесённые потери. Основание такого разграничения — п. 2 ст. 15 ГК РФ.

Если доход потерян из-за нарушения обязательства, укажите, что должник должен был сделать и в чём состояло неисполнение или ненадлежащее исполнение. Затем объясните, как исполнение позволило бы получить доход и почему нарушение этому помешало. Требование должно связывать убытки с поведением должника: его обязанность возместить такие потери закреплена в п. 1 ст. 393 ГК РФ.

Покажите, что вы уже делали для получения дохода. Подойдут документы о предпринятых мерах и приготовлениях: например, переписка об исполнении обязательства, договорённости о будущем доходе, материалы о подготовке к исполнению. Объясните значение каждого документа для вашего расчёта. При определении упущенной выгоды учитываются именно меры и приготовления кредитора — того, кому должник обязан исполнить обязательство, — п. 4 ст. 393 ГК РФ.

Сумму изложите так, чтобы можно было проследить её происхождение. Укажите исходные данные, ожидаемый доход и связь расчёта с обычными условиями, в которых вы действовали. Если расчёт опирается на цены, учитывайте правила об их месте и дате: обычно берутся цены по месту исполнения на день добровольного удовлетворения требования, а при его отсутствии — на день предъявления иска. Суд вправе учесть цены на день решения — п. 3 ст. 393 ГК РФ.

Когда точная сумма спорна, объясните причины неопределённости и представьте доступное обоснование. Подкрепляйте расчёт сведениями, позволяющими установить потери с разумной степенью достоверности. При этом суд не вправе отказать только из-за невозможности установить размер с такой достоверностью: тогда сумму определяет суд с учётом обстоятельств, справедливости и соразмерности ответственности нарушению. Это правило п. 5 ст. 393 ГК РФ касается размера возмещения, а требование по-прежнему нужно связать с нарушением обязательства.

Отдельно оцените доход, который нарушитель получил вследствие нарушения вашего права. Можно требовать упущенную выгоду не меньше этого дохода наряду с другими убытками — п. 2 ст. 15 ГК РФ. Проверьте также условия договора о размере возмещения: по общему правилу убытки возмещаются полностью, но закон или договор могут предусматривать меньший размер. Использование других способов защиты обычно сохраняет право требовать убытки от должника — п. 1 ст. 393 ГК РФ.