На какие товары нужно оформлять счёт-фактуру

Продавец обязан выставить счёт-фактуру при продаже товаров, облагаемой НДС, с учётом предусмотренных законом исключений. Имеют значение обложение продажи НДС, освобождение от налога, статус покупателя и специальные правила прослеживаемости.

Написать в мессенджер
Адвокат Константин Вруцкий — защита по уголовным делам, Москва
Адвокат · рег. № 78/8790

Коротко

Нужно оформлять счёт-фактуру при продаже товаров в рамках операций, облагаемых НДС, с учётом предусмотренных законом исключений. Единого ответа только по названию товара нет: учитываются статус продавца и покупателя, освобождение от налога и условия продажи. Для наличной розницы и товаров, подлежащих прослеживаемости, действуют специальные правила ст. 168 и 169 НК РФ.

Ответ подробно: от чего зависит оформление

Вопрос о том, на какие товары выставляется счёт-фактура, решается через условия операции. По п. 3 ст. 169 НК РФ налогоплательщик составляет этот документ при операциях, которые признаются объектом обложения НДС. Исключение предусмотрено для операций, освобождённых от налогообложения, с оговоркой о специальном правиле внутри того же пункта. Поэтому само присутствие товара в продаже ещё не означает, что продавец обязан оформить на него счёт-фактуру.

Имеет значение и покупатель. Если он не является плательщиком НДС либо освобождён от обязанностей по исчислению и уплате этого налога, стороны могут письменно согласовать несоставление счетов-фактур. Такое основание закреплено в п. 3 ст. 169 НК РФ. Оно не распространяется на реализацию товаров, подлежащих прослеживаемости. Одного устного пожелания покупателя не оформлять документ для применения этого исключения недостаточно: закон прямо требует письменного согласия сторон сделки.

Освобождение самого продавца тоже нужно учитывать вместе с применяемыми правилами. Пункт 5 ст. 168 НК РФ предусматривает оформление без выделения налога с отметкой «Без налога (НДС)» для названной в нём категории освобождённых налогоплательщиков. В том же пункте отдельно указаны продавцы на упрощённой системе и едином сельскохозяйственном налоге: если они освобождены от обязанностей по исчислению и уплате НДС, счета-фактуры при реализации не составляются. Само название системы налогообложения без условия об освобождении такого вывода не даёт.

При наличной продаже товаров в розничной торговле или общественном питании применяется п. 7 ст. 168 НК РФ. Выдача кассового чека либо другого документа установленной формы означает выполнение требований этой статьи к выставлению счетов-фактур. Это правило связано с условиями продажи, поэтому переносить его на любую поставку того же товара нельзя.

Прослеживаемость означает специальный учёт движения определённых товаров. Пункт 1.1 ст. 169 НК РФ предусматривает для их реализации и передачи в составе выполненных работ электронные счета-фактуры, одновременно оговаривая наличие исключений. По п. 1.2 этой статьи организации и предприниматели, приобретающие такие товары, должны обеспечить получение электронных документов через оператора электронного документооборота. Письменное соглашение с покупателем об отказе от счетов-фактур здесь не заменяет специальных требований.

Когда обязанность выставить документ есть, учитывается не только отгрузка. По п. 3 ст. 168 НК РФ счёт-фактура предусмотрен также при получении оплаты или её части в счёт будущей поставки; общий срок составляет не позднее пяти календарных дней от соответствующего события. При изменении стоимости уже отгруженных товаров эта норма предусматривает корректировочный счёт-фактуру. Его содержание раскрывает п. 5.2 ст. 169 НК РФ: в документе сопоставляются показатели до изменения стоимости и после него.

Что говорит закон: письменное согласие сторон

Статья в редакции Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ. Текст — из базы законов «ВРУЦКИЙ ПРАВО».

При совершении операций по реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав, за исключением операций по реализации товаров, подлежащих прослеживаемости, лицам, не являющимся налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, и налогоплательщикам, освобожденным от исполнения обязанностей налогоплательщика, связанных с исчислением и уплатой налога, по письменному согласию сторон сделки счета-фактуры не составляются;п. 3 ст. 169 НК РФ

Документы: основания оформления по сделке

Состав зависит от того, была ли отгрузка, поступала ли предоплата и согласовано ли несоставление счетов-фактур.

Документ
Письменное согласие сторон на несоставление счетов-фактур, если применяется исключение п. 3 ст. 169 НК РФ
Документ об отгрузке товаров, реквизиты которого указываются по п. 5 ст. 169 НК РФ
Платёжно-расчётный документ при поступлении оплаты в счёт предстоящей поставки
Полученные счета-фактуры и товаросопроводительные документы для сопоставления сведений о происхождении товаров

Частые вопросы: исключения и особые товары

Одинаковый товар может продаваться в сделках с разными требованиями к оформлению.

Нужен ли отдельный счёт-фактура при покупке товара за наличные в рознице?

Для наличной розничной продажи п. 7 ст. 168 НК РФ связывает выполнение требований к выставлению счетов-фактур с выдачей кассового чека или иного документа установленной формы. Поэтому при такой продаже выдача предусмотренного нормой документа выполняет эти требования.

Можно ли отказаться от счёта-фактуры по просьбе покупателя без НДС?

Пункт 3 ст. 169 НК РФ допускает несоставление при письменном согласии сторон, если покупатель не является плательщиком НДС либо освобождён от соответствующих обязанностей. Но для продажи прослеживаемых товаров это исключение не действует, даже когда покупатель согласен обойтись без документа.

Для импортного товара предусмотрены дополнительные сведения?

В п. 5 ст. 169 НК РФ указано, что сведения о стране происхождения вносятся для товаров, происходящих не из Российской Федерации. Продавец отвечает за соответствие таких сведений полученным счетам-фактурам и товаросопроводительным документам. Это правило о содержании документа, а не самостоятельный критерий обязанности его выставить.

Не откладывайте защиту

Запишитесь на консультацию

Позвонить сейчас
Цвет настроения