Как заключить договор поставки товара

Чтобы заключить договор на поставку товара, сначала определите, подходит ли эта сделка под поставку. Поставщиком выступает продавец, который ведёт предпринимательскую деятельность. Он может передавать как произведённые им товары, так и закупленные у других лиц. Для покупателя имеет значение цель приобретения: товар предназначается для предпринимательской деятельности или других целей, не связанных с личным, семейным, домашним использованием. Так описаны стороны и назначение товара в ст. 506 ГК РФ.

Затем согласуйте, какой именно товар поставщик обязуется передать покупателю. Это вопрос о предмете договора: что составляет обещанное исполнение. Формулируйте описание так, чтобы обе стороны одинаково понимали, о каком товаре договорились. Согласование предмета необходимо для заключения договора, поскольку он входит в число существенных условий по п. 1 ст. 432 ГК РФ.

Отдельно обсудите время передачи. Поставка предполагает передачу товара в обусловленный срок или сроки — ст. 506 ГК РФ. Если планируете несколько передач, согласуйте сроки применительно к этим передачам. Не оставляйте обсуждение времени исполнения на момент, когда товар уже понадобится покупателю: согласованный срок описывает обязательство поставщика и позволяет сторонам понимать, когда ожидается исполнение.

Спросите контрагента, без каких условий он не готов заключить договор, и обозначьте собственные требования. Существенными становятся также условия, по которым одна из сторон заявила о необходимости достичь соглашения. Например, если покупатель настаивает на согласовании определённого условия передачи товара, его нужно обсудить с поставщиком до завершения согласования. Основание здесь — п. 1 ст. 432 ГК РФ: значим не только предмет, но и заявленные сторонами условия.

После обсуждения направьте поставщику предложение заключить договор либо рассмотрите предложение, полученное от него. В юридических терминах вы направляете оферту и ожидаете акцепта — согласия контрагента принять ваше предложение. Именно через эти действия заключается договор по п. 2 ст. 432 ГК РФ. Если в ответ вы предлагаете изменить условия, продолжите согласование: для заключения договора нужно общее решение по всем существенным условиям в требуемой для сделки форме, как предусматривает п. 1 этой статьи.

При начавшихся передачах товара имеет значение, как покупатель и поставщик подтверждали свои договорённости. Покупатель, принявший товар полностью или частично, должен соотносить последующие заявления о незаключённости договора со своим принятием исполнения. Это касается также стороны, которая иначе подтвердила действие договора. По п. 3 ст. 432 ГК РФ требовать признания договора незаключённым нельзя, когда такое требование с учётом обстоятельств противоречит добросовестности. Практический вывод для согласования поставки: сопоставляйте содержание договорённостей с тем, что стороны уже приняли и подтвердили своими действиями.