Как вести переговоры через адвоката

Начните с того, какой вопрос адвокат должен обсудить с другой стороной. Например, нужно выяснить, какие условия она готова принять, передать ваше предложение или согласовать текст будущего договора. Эти задачи различаются по содержанию. В ст. 25 Закона № 63-ФЗ предмет поручения назван существенным условием соглашения. Вместо общей просьбы решить конфликт стоит описать, о каких отношениях идёт речь и какую юридическую помощь вы поручаете. Это позволит соотнести работу адвоката с вашей целью.

Основание работы адвоката — соглашение об оказании юридической помощи. По ст. 25 Закона № 63-ФЗ его заключают в простой письменной форме. В нём указывают адвоката, принявшего поручение, его принадлежность к адвокатскому образованию и палате, предмет поручения, условия и размер вознаграждения, порядок и размер компенсации расходов, размер и характер ответственности адвоката. Обсуждение переговорной позиции не заменяет согласования этих условий. Само соглашение должно показывать, за какую помощь вы платите и какие расходы предусмотрены.

Чтобы вести переговоры через адвоката, полезно заранее разделить желаемый результат и допустимые варианты договорённости. Расскажите, какие условия для вас обязательны, а какие можно обсуждать. Укажите, что адвокат вправе предложить самостоятельно, а что нужно предварительно согласовать с вами. Это способ конкретизировать предмет поручения по ст. 25 Закона № 63-ФЗ. Если вы хотите сначала увидеть все встречные предложения, отразите такой порядок в соглашении. Тогда адвокату будет понятен объём порученной работы.

Передайте адвокату документы, которые объясняют предмет разговора: имеющийся договор, переписку об условиях, полученные предложения и подготовленные проекты. По ним можно установить, какие положения уже обсуждались и где позиции расходятся. Такой набор материалов связан с содержанием поручения по ст. 25 Закона № 63-ФЗ: для обсуждения изменения договора нужен его текст, а для ответа на предложение — само предложение. Не стоит подменять содержание переписки пересказом по памяти, если от отдельных формулировок зависит ваша позиция.

Отдельно решите вопрос о подписании. Пункт 2 ст. 182 ГК РФ ч.1 прямо отделяет лиц, уполномоченных вступать в переговоры о будущих сделках, от представителей. Для заключения договора от вашего имени адвокату нужны полномочия на совершение сделки: их можно оформить доверенностью. Он может получить встречное предложение и передать его вам для решения. Если итоговый документ подписываете вы, такой порядок стоит согласовать ещё при определении задачи.

Когда предполагается заключение сделки адвокатом от вашего имени, нужны полномочия на такое действие. По п. 1 ст. 182 ГК РФ ч.1 они могут основываться, в частности, на доверенности. Сделка представителя в пределах полномочий непосредственно создаёт, изменяет или прекращает права и обязанности доверителя, то есть человека, от имени которого он действует. Полномочие на подписание имеет для вас самостоятельное значение. Сопоставьте его с теми условиями, которые готовы принять: обсуждение вариантов ещё не должно восприниматься как ваше согласие на любой из них.

Ход общения удобно связать с порядком согласования предложений. В рамках предмета поручения по ст. 25 Закона № 63-ФЗ можно определить, как адвокат передаёт вам позицию другой стороны и получает ответ. Например, вы поручаете ему обсуждать формулировки, но окончательный вариант сначала направлять вам. Если после встречи появляется новая редакция документа, сравните её с согласованными условиями до подписания. Это особенно существенно, когда обсуждение велось по отдельным вопросам, а итоговый текст объединяет их в одну сделку.

Возможность действовать через представителя имеет ограничения. Пункт 3 ст. 182 ГК РФ ч.1 ограничивает совершение им сделок от вашего имени с самим собой и с другим лицом, которое он одновременно представляет, с предусмотренными законом исключениями. Пункт 4 этой статьи исключает представительство для сделок, которые по своему характеру совершаются только лично, и для других указанных законом сделок. Поручение обсудить условия и возможность подписать конкретный документ нужно разграничивать и с учётом этих ограничений.

Завершение переговоров также включите в предмет поручения по ст. 25 Закона № 63-ФЗ: нужен ли вам только ответ другой стороны, согласованный проект или юридическая помощь при заключении сделки. Вы сможете оценить результат обсуждения по тому, какие условия удалось согласовать и какие разногласия остались. Обязанность адвоката выполнить порученную работу не означает обязанности другой стороны принять ваше предложение. Если согласия нет, полученная позиция всё равно помогает понять, какие варианты действительно обсуждались и какое решение вам предстоит принять.