Как продавать франшизу

Если вы хотите продавать франшизу, сначала определите, какие принадлежащие вам права сможет использовать покупатель. Юридически вы выступаете правообладателем, а партнёр — пользователем. По договору коммерческой концессии ему предоставляют возможность применять комплекс исключительных прав в предпринимательской деятельности. Речь идёт об использовании прав за плату: покупатель франшизы не становится владельцем вашего товарного знака по такому договору — п. 1 ст. 1027 ГК РФ.

В состав комплекса входит право на товарный знак или знак обслуживания. Вместе с ним договор может охватывать другие объекты, например коммерческое обозначение и секрет производства, то есть ноу-хау. Перед предложением франшизы партнёру соотнесите содержание предложения с теми правами, которые принадлежат вам. Затем конкретизируйте объекты в договоре, чтобы покупатель понимал, чем именно ему разрешено пользоваться — п. 1 ст. 1027 ГК РФ.

Проверьте, в каком качестве стороны заключают сделку. Для коммерческой концессии подходят коммерческая организация или гражданин, зарегистрированный как индивидуальный предприниматель. Это относится и к продавцу, и к покупателю франшизы. Если будущий пользователь собирается заключить договор как обычное физическое лицо, для участия в такой сделке ему нужен статус индивидуального предпринимателя — п. 3 ст. 1027 ГК РФ.

Обсудите с партнёром, для какой деятельности он получает франшизу: торговли, выполнения работ или оказания услуг. Определите объём использования прав, деловой репутации и вашего коммерческого опыта. Можно согласовать минимальный или максимальный объём использования. Территорию разрешено обозначить в договоре либо оставить без указания. Эти условия позволяют описать границы работы пользователя по вашей франшизе — п. 2 ст. 1027 ГК РФ.

Отдельно согласуйте вознаграждение за использование комплекса прав. В договоре также можно установить срок предоставления права либо заключить его без указания срока. При обсуждении продажи связывайте плату с тем составом прав и возможностями использования, которые получит партнёр. Для сторон это условия передачи франшизы, предусмотренные п. 1 ст. 1027 ГК РФ.

Договор оформляйте письменно. Устная договорённость о работе под вашим брендом не обеспечивает действительного договора коммерческой концессии: при несоблюдении письменной формы он ничтожен. Это означает его недействительность. До начала работы партнёра закрепите согласованные условия в письменном договоре, поскольку требование к форме прямо установлено п. 1 ст. 1028 ГК РФ.

После оформления договора обеспечьте государственную регистрацию предоставления права использования комплекса исключительных прав в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Регистрация относится именно к предоставлению права пользователю. Если это требование не соблюдено, предоставление права считается несостоявшимся. Подписание договора и регистрация имеют разные правовые последствия, и для продажи франшизы нужно учесть оба требования ст. 1028 ГК РФ.