Поставка — вид купли-продажи
Поставщик ведёт предпринимательскую деятельность, товар покупается в работе бизнеса, а не для личных нужд. Общие правила о купле-продаже применяются, если правила о поставке не устанавливают иное — ст. 454 и 506 ГК РФ.
Составление и проверка договора поставки, протокол разногласий и споры по нему
Составляю договор поставки товара под сделку компании или ИП и проверяю проект контрагента: спецификацию, сроки, цену, приёмку по качеству, неустойку. Готовлю протокол разногласий, а при просрочке или недопоставке веду претензию и спор в арбитражном суде.
Что обязательно в договоре поставки и сколько длится спор
Договор поставки заключён, если согласованы наименование и количество товара; сроки, качество и расчёты при молчании договора определит закон. Иск о деньгах идёт в арбитраж через 30 дней после претензии, дело длится до полугода.
Когда по договору поставки нужен адвокат
Поводы, при которых ошибка в договоре или в первом письме контрагенту стоит денег
- Контрагент прислал свой проект договора поставкиПроект поставщика защищает поставщика, проект покупателя — покупателя. Подписать его без протокола разногласий — значит принять чужие условия о неустойке, приёмке и подсудности.ст. 507 ГК
- Нужен договор под крупную или длящуюся поставкуРамочный договор со спецификациями, поставка партиями по графику, предоплата или отсрочка платежа, доставка транспортной компанией, поставка оборудования с монтажом. Чем дольше отношения, тем дороже неясное условие.ст. 429.1 ГК
- Поставщик просрочил поставку или недопоставил товарСрок сорван, партия пришла не вся, аванс уже перечислен. Имеет смысл не упустить право отказаться от просроченной поставки и правильно начислить неустойку.ст. 511 и 521 ГК
- Поставлен некачественный товарНедостатки видны при приёмке или проявились позже. От акта и от того, когда уведомлён поставщик, зависит, можно ли требовать замены товара, уменьшения цены или возврата денег.ст. 513 и 518 ГК
- Покупатель не оплачивает поставленный товарТовар отгружен по УПД или накладной, а оплаты нет. Нужны баланс долга и пени или процентов и претензия: без неё арбитражный суд вернёт иск.ч. 5 ст. 4 АПК
- Договор поставки пора расторгнутьПоставщик неоднократно срывает сроки или покупатель неоднократно задерживает оплату. Односторонний отказ допустим при существенном нарушении, а ошибка в основании делает нарушителем того, кто отказался.ст. 523 ГК
Если договор типовой, сумма небольшая и спорных условий нет, адвокат не нужен: достаточно внимательно прочитать проект и спецификацию.
Чего компании делать нельзя
Ошибки, которые осложняют правовую защиту компании — Оформление договора поставки
- Не подтверждайте факты и обязательства без проверки. До подписания акта, объяснения или ответа сопоставьте изложенное с документами. Неточная формулировка может повлиять на доказательства и последующую позицию компании.
- Не откладывайте проверку полученных документов. Срок и порядок ответа, возражений или обжалования зависят от вида документа и применимой процедуры. Зафиксируйте дату получения и выясните, какое действие требуется именно в вашей ситуации.
- Не поручайте правовую переписку без согласования позиции. Рабочие письма и сообщения могут стать доказательствами. Отделяйте подтверждённые факты от предположений, указывайте реальные полномочия сотрудника и сохраняйте исходную переписку.
- Не подменяйте и не уничтожайте документы. Сохраните оригиналы, электронные файлы и сведения об их отправке. Исправление текущей работы не должно сопровождаться оформлением доказательств задним числом.
Суть договора поставки: что закрепить и что доказать
Для сделки — какие условия должны быть в тексте, для спора — что придётся подтвердить
Предмет: наименование и количество
Условие, без которого договор не заключён. Количество можно согласовать порядком его определения — в спецификации или заявках — ст. 455 и 465 ГК РФ.
Срок и периоды поставки
Если поставка идёт партиями, а сроки партий не указаны, товар поставляется равномерно помесячно. График можно задать по дням и часам — ст. 508 ГК РФ.
Цена, оплата и предоплата
Порядок и форма расчётов, включён ли НДС в цену, предоплата или отсрочка. Если форма расчётов не согласована, оплата идёт платёжными поручениями — ст. 516 ГК РФ.
Приёмка по количеству и качеству
Срок осмотра, порядок проверки и уведомления поставщика о недостатках. Пропуск срока может лишить покупателя части требований — ст. 483 и 513 ГК РФ.
Ответственность сторон
Неустойка за просрочку и недопоставку, пени за неоплату, возмещение убытков. Неустойка за недопоставку взыскивается до фактического исполнения — ст. 521 ГК РФ.
Для спора: что доказывать
Эпизод поставки или её отсутствие, количество и качество товара, даты, баланс суммы. Материалы — договор, спецификация, УПД или товарная накладная, акт приёмки, письма контрагентов.
Чего в этом договоре нет
Покупка товара гражданином для личных нужд — розничная купля-продажа, а не поставка. Такой спор рассматривает суд общей юрисдикции, а не арбитражный.
Показать всёСкрыть
Кто отвечает по договору поставки и кто вправе требовать
Стороны, получатели, директор и собственник бизнеса: права и ответственность
| Кто | Права и ответственность |
|---|---|
| Поставщик | Юридическое лицо или ИП, продающие товар в предпринимательской деятельности. Отвечает за количество, качество и срок поставки — ст. 506 ГК РФ |
| Покупатель | Принимает, осматривает и оплачивает товар. Неоднократная просрочка оплаты или невыборка товара дают поставщику право отказаться от договора — ст. 523 ГК РФ |
| Получатель по отгрузочной разнарядке | Принимает товар, но стороной договора не становится. Если получатель не оплатил, поставщик вправе требовать оплаты от покупателя — ст. 509 и 516 ГК РФ |
| ООО или АО | Отвечает по договору всем своим имуществом. Участник или акционер по долгам общества по общему правилу не отвечает — ст. 56 ГК РФ |
| Индивидуальный предприниматель | Отвечает всем своим имуществом, кроме того, на которое нельзя обратить взыскание, — ст. 24 ГК РФ. К его деятельности применяются правила о коммерческих организациях — п. 3 ст. 23 ГК РФ |
| Директор ООО | Подписывает договор без доверенности. Согласие на крупную сделку — от 25 % балансовой стоимости активов за пределами обычной деятельности — даёт общее собрание участников — ст. 40 и 46 Закона № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» |
| Поручитель или гарант | Отвечает, если обеспечение оформлено поручительством или независимой гарантией — ст. 329 ГК РФ |
Что такое договор поставки и на чём держатся его условия
Короткое объяснение для тех, кто оформляет поставку впервые
Договор поставки — основной договор оптовой торговли. По нему поставщик, который ведёт предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок товары, которые он производит или закупает, а покупатель использует их в бизнесе или иных целях, не связанных с личными нуждами (ст. 506 ГК РФ). Это вид купли-продажи: общие правила о ней применяются к поставке, если специальные правила не говорят иное.
Главный риск — не отсутствие договора, а неточные условия. Закон требует согласовать только товар: наименование и количество. Срок, качество, порядок приёмки и расчётов при молчании договора определят нормы закона и обычаи делового оборота, и это не всегда совпадает с интересами компании. Поэтому договор поставки составляется под конкретную сделку, а не переносится из образца. Заключить его можно и в электронной форме, обменом электронными файлами (п. 2 ст. 434 ГК РФ).
Для юридического лица и ИП правила договора одинаковы, разница — в ответственности и оформлении. От ООО договор подписывает директор или представитель по доверенности, а на крупную для общества сделку имеет смысл согласие участников. ИП подписывает договор сам и отвечает по нему всем своим имуществом.
Поставка для государственных и муниципальных нужд идёт по контракту, и правила о поставке применяются к ней с особенностями § 4 главы 30 ГК РФ. Если поставщик вместе с товаром выполняет монтаж или оказывает услуги, договор является смешанным: в нём действуют и правила о поставке, и правила о подряде или оказании услуг (п. 3 ст. 421 ГК РФ).
Что говорит закон о разногласиях при заключении договора поставки
Протокол разногласий обязывает другую сторону ответить, а не промолчать
Статья 507. Урегулирование разногласий при заключении договора поставки
1. В случае, когда при заключении договора поставки между сторонами возникли разногласия по отдельным условиям договора, сторона, предложившая заключить договор и получившая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласованию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.
2. Сторона, получившая предложение по соответствующим условиям договора, но не принявшая мер по согласованию условий договора поставки и не уведомившая другую сторону об отказе от заключения договора в срок, предусмотренный пунктом 1 настоящей статьи, обязана возместить убытки, вызванные уклонением от согласования условий договора.Статья 507 Гражданского кодекса РФ
Комментарий адвоката Вруцкогоадвокат · рег. № 78/8790
Молчание в ответ на протокол разногласий не делает вашу редакцию согласованной, но даёт право требовать убытки с того, кто уклонился. Поэтому вместе с протоколом я готовлю короткий перечень: какие условия для компании принципиальны, а какими можно поступиться в переговорах.
Что имеет смысл подтвердить в споре по договору поставки
Четыре обстоятельства, и у каждого есть подтверждающий документ
- Договор заключён. Согласованы наименование и количество товара — в договоре, спецификации или заявке. Если стороны договор исполняли, ссылка на его незаключённость не поможет.
- Обязательство нарушено. Товар не поставлен, поставлен не полностью, с недостатками или не оплачен. Нарушение подтверждают УПД, накладные, акты приёмки и платёжные материалы.
- Порядок уведомления соблюдён. Поставщик письменно уведомлён о недостатках в срок, претензия направлена до иска, и прошло тридцать дней.
- Размер требования рассчитан. Сумма долга, неустойки, процентов или убытков посчитана по условиям договора и закона за конкретный цикл.
Порядок работы с договором поставки: от проекта до решения суда
Шаги по очереди, как они выполняются
- 1Разобрать сделкуКто поставщик и кто покупатель, какой товар, разовая поставка или партии по графику, есть ли предоплата, доставка, монтаж. От этого зависит, какие условия в договоре главные.
- 2Составить или сверить договорПредмет и спецификация, сроки, цена и расчёты, приёмка по количеству и качеству, ответственность, расторжение, подсудность. Если проект прислал контрагент — заключение о рисках и предложения правок.
- 3Согласовать условияПротокол разногласий и переговоры. Сторона, предложившая договор, обязана в течение тридцати дней принять меры к согласованию или письменно отказаться (ст. 507 ГК РФ).
- 4Сопроводить исполнениеПриёмка и акты, уведомления о недостатках, дополнительные соглашения, изменение спецификации, акт сверки расчётов.
- 5Направить претензиюПри нарушении — письменная претензия с расчётом. По денежному требованию иск в арбитраж подаётся через тридцать календарных дней после её направления (ч. 5 ст. 4 АПК РФ).
- 6Вести дело в арбитражном судеСудебный приказ, упрощённое или общее исковое производство — по адресу ответчика или по месту исполнения договора. Материалы дела: договор, УПД, акты, письма контрагентов, заключение экспертизы качества товара.
- 7Довести до исполненияРешение вступает в силу через месяц, если не подана апелляционная жалоба. Принудительно оно исполняется по исполнительному листу (ст. 180 и 318 АПК РФ).
Претензия по договору поставки: когда обязательна и что даёт
Без претензии иск о деньгах вернут, но и сама претензия устроена по правилам
- Оплата товара, неустойка, возврат аванса и убытки — денежные требования: для них претензия обязательна по закону (ч. 5 ст. 4 АПК РФ). Срок ответа можно сократить или увеличить условием договора.
- Требования не о деньгах — заменить товар, допоставить партию, забрать некачественный товар — требуют досудебного порядка, только если он установлен договором или законом.
- Расторгнуть договор через суд можно после предложения расторгнуть его и отказа другой стороны или молчания в срок из предложения, а если срока нет — тридцать дней (п. 2 ст. 452 ГК РФ).
- Претензия, в которой названы нарушение и требование, засчитывается, даже если суммы долга и неустойки в иске другие (п. 14 постановления Пленума ВС РФ от 22.06.2021 № 18).
Спор о взыскании денег по договору поставки передаётся в арбитражный суд после претензии и тридцати календарных дней, если иной срок или порядок не установлен законом или договором.
Спор по договору поставки в арбитражном суде: какой порядок выбрать
Порядок решает, займёт дело десять дней или полгода
| Признак | Судебный приказ | Упрощённое производство | Общий исковой порядок |
|---|---|---|---|
| Когда подходит | Бесспорный долг по документам до 750 000 ₽ст. 229.2 АПК РФ | Денежное требование: для юрлиц до 1 200 000 ₽, для ИП до 600 000 ₽ст. 227 АПК РФ | Спор о качестве, расторжении, крупная сумма, возражения ответчика |
| Срок | Десять дней со дня поступления заявленияч. 2 ст. 229.5 АПК РФ | Два месяца, при назначении заседания — трич. 2 ст. 226 АПК РФ | До шести месяцев, включая подготовку делач. 1 ст. 152 АПК РФ |
| Возражения другой стороны | Возражения в десять дней отменяют приказч. 3, 4 ст. 229.5 АПК РФ | Отзыв и материалы дела подаются письменно | Отзыв, встречный иск, экспертиза качества товара |
| Госпошлина | Половина пошлины по иску, не менее 8 000 ₽пп. 3 п. 1 ст. 333.21 НК РФ | По цене иска: до 100 000 ₽ — 10 000 ₽пп. 1 п. 1 ст. 333.21 НК РФ | Расторжение без требования о возврате денег — 50 000 ₽ для организацийпп. 2 п. 1 ст. 333.21 НК РФ |
| Куда подавать | По адресу должникаст. 35 АПК РФ | По адресу ответчика или месту исполнения договорач. 4 ст. 36 АПК РФ | Туда же либо в суд, указанный в договорест. 37 АПК РФ |
Подсудность можно согласовать в самом договоре поставки — например, арбитражный суд по адресу вашей компании (ст. 37 АПК РФ). Это условие согласуется до подписания: после начала спора другая сторона на него не пойдёт.
Материалы по договору поставки: что понадобится
Набор зависит от задачи — договор, проверка или спор
| Для чего | Какие материалы |
|---|---|
| Для составления договора | Реквизиты сторон, характеристики товара или техническое задание, ГОСТ, сроки, порядок оплаты и доставки, проект контрагента |
| Для проверки контрагента и подписанта | Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, доверенность, если подписывает не директор; для крупной сделки ООО — бухгалтерская отчётность на последнюю отчётную дату |
| Для спора о неоплате | Договор, спецификации, УПД на бумаге или в системе электронного документооборота, счета, акт сверки, претензия, баланс задолженности и неустойкиБез документа о передаче товара поставку придётся доказывать иначе |
| Для спора о качестве | Акт приёмки с описанием недостатков, уведомление поставщика, фото и видео, сертификаты и паспорта товара, заключение экспертизы качества |
| Для спора о просрочке и недопоставке | График или спецификация со сроками, заявки, письма контрагентов о переносе сроков, материалы о покупке товара у другого поставщика и его цене |
| Для иска в арбитраж | Документ об уплате госпошлины, подтверждение отправки иска ответчику, выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП не старше тридцати днейст. 126 АПК РФ |
Доверенность от компании подписывает её руководитель, от ИП — сам предприниматель (ч. 5 и 6 ст. 61 АПК РФ).
Неустойка, пени и убытки по договору поставки: как считаются
Что начисляется за просрочку поставки и оплаты и когда суд вправе снизить сумму
| Что начисляется | Сколько | Когда | Норма |
|---|---|---|---|
| Неустойка за просрочку поставки | Процент от стоимости непоставленного товара за день или штраф — размер задаёт договор | Поставщик сорвал срок или недопоставил партию | ст. 330, 521 ГК РФ |
| Пени за просрочку оплаты | Размер, указанный в договоре | Покупатель не оплатил товар в срок | ст. 330 ГК РФ |
| Проценты за пользование чужими деньгами | Ключевая ставка Банка России за цикл пользования чужими денежными средствами | В договоре нет неустойки за неоплату | п. 1, 4 ст. 395 ГК РФ |
| Проценты на предоплату | Ключевая ставка со дня, когда товар должен был быть передан | Поставщик получил аванс и не поставил товар | п. 4 ст. 487 ГК РФ |
| Расходы на покупку у других лиц | Необходимые и разумные расходы | Недопоставка или отказ заменить недоброкачественный товар | ст. 520 ГК РФ |
| Убытки при расторжении | Разница между ценой договора и ценой замещающей сделки | Договор расторгнут из-за нарушения, товар куплен или продан взамен | ст. 524 ГК РФ |
| Снижение неустойки | Только по заявлению должника-предпринимателя, в исключительных случаях | Неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения | ст. 333 ГК РФ |
Неустойку можно требовать по день фактического исполнения обязательства (п. 65 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7). Несоразмерность доказывает должник; тяжёлое финансовое положение само по себе основанием для снижения не служит (п. 73 того же постановления).
Сроки по договору поставки: давность, претензия, приёмка
Какие сроки идут с первого дня нарушения и какие продлевать нельзя
| Действие | Срок | Точка отсчёта и условие | Норма |
|---|---|---|---|
| Оплата, неустойка, аванс | 3 года | со дня окончания срока исполнения; по неустойке — отдельно за каждый день | ст. 196, 200 ГК |
| Ответ на претензию до иска о деньгах | 30 календарных дней | календарные, а не рабочие дни, если договор не устанавливает иной срок | ч. 5 ст. 4 АПК |
| Ответ на протокол разногласий | 30 дней | со дня получения предложения, если иной срок не согласован | п. 1 ст. 507 ГК |
| Преддоговорный спор в суде | 6 месяцев | с момента разногласий, если стороны договорились передать их суду | п. 2 ст. 446 ГК |
| Уведомление о недостатках товара | незамедлительно | письменно, в срок осмотра по договору или обычаям | п. 2 ст. 513 ГК |
| Предложение расторгнуть договор | 30 дней | если в предложении или договоре нет иного срока | п. 2 ст. 452 ГК |
| Общая исковая давность по основному требованию | 3 года | Начальную дату по вопросу составление и проверка договора поставки, протокол разногласий и споры по нему подтверждаю договором, первичными документами и перепиской о нарушении обязательства. | ст. 196 и 200 ГК РФ |
| Общая исковая давность по основному требованию | 3 года | Начальную дату по вопросу составление и проверка договора поставки, протокол разногласий и споры по нему подтверждаю договором, первичными документами и перепиской о нарушении обязательства. | ст. 196 и 200 ГК РФ |
Оплата основного долга сама по себе не прерывает давность по неустойке и процентам — п. 25 постановления Пленума ВС РФ от 29.09.2015 № 43.
Задачи и споры по договору поставки, которые я веду
От составления договора до спора в арбитраже и его исполнения
Составление договора поставки
Разовая или годовая поставка, рамочный договор со спецификациями, поставка оборудования, строительных материалов, изделий, инструментов, топлива.
Проверка договора поставки
Правовой анализ проекта поставщика или покупателя: какие условия несут риск и как их изменить.
Протокол разногласий
Редакция спорных пунктов, обоснование каждой правки и согласование с контрагентом.
Спецификации и дополнительные соглашения
Изменение цены, сроков, ассортимента и количества товара без переоформления всего договора.
Просрочка и недопоставка
Претензия, отказ от просроченной поставки, неустойка, расходы на покупку у другого поставщика.
Поставка некачественного товара
Акт о недостатках, экспертиза качества, требования о замене, уменьшении цены или возврате денег.
Задолженность за поставленный товар
Претензия, судебный приказ или иск, пени или проценты за пользование деньгами.
Возврат аванса
Требование о возврате предоплаты и процентов на неё, если товар не поставлен в срок.
Расторжение и отказ от договора
Проверка оснований, уведомление об отказе, баланс убытков по замещающей сделке.
Защита от претензии контрагента
Проверка баланса неустойки, заявление о её снижении, возражения по качеству и срокам.
Поставка для государственных и муниципальных нужд
Контракт с государственным или муниципальным заказчиком и договоры поставки по нему: правила о поставке применяются к ним с особенностями.
Арбитражные споры по договорам поставки
Первая инстанция, апелляция и кассация, исполнение решения.
Показать все задачиСвернуть
От чего зависит исход спора по договору поставки
Большинство споров решает не иск, а то, что сделано до него
Текст договора
Суд читает условия буквально. Если общую волю сторон установить нельзя, неясное условие толкуется в пользу контрагента стороны, подготовившей проект, — п. 45 постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49.
Материалы о передаче товара
УПД, накладные и акты с подписями уполномоченных лиц. Подпись неизвестного сотрудника без доверенности — частая причина спора о том, была ли поставка вообще.
Своевременная приёмка
Покупатель, не уведомивший поставщика о недостатках в срок, рискует лишиться части требований — ст. 483 ГК РФ.
Претензионный порядок
Претензия по основному долгу засчитывается и для неустойки, заявленной в том же иске, — п. 15 постановления Пленума ВС РФ от 22.06.2021 № 18.
Баланс суммы
Цикл, база и ставка неустойки должны следовать договору. Ошибка в расчёте даёт ответчику довод и затягивает дело.
Основание отказа от договора
Односторонний отказ допустим при существенном нарушении: неустранимые недостатки, неоднократная просрочка поставки или оплаты — ст. 523 ГК РФ.
Ответственность без вины
Предприниматель отвечает, если не докажет непреодолимую силу. Нарушения контрагентов, отсутствие товара на рынке и нехватка денег ею не считаются — п. 3 ст. 401 ГК РФ.
Исполнение договора сторонами
Сторона, принявшая исполнение, не вправе недобросовестно ссылаться на то, что договор не заключён, — п. 3 ст. 432 ГК РФ.
Показать все факторыСвернуть
Чем заканчиваются задачи и споры по договору поставки
Исходы перечислены от переговоров до решения суда
- Договор подписан с согласованным протоколом разногласий: спорные условия закреплены до поставки, а не после неё.
- Контрагент отказался от сделки на своих условиях. Это тоже итог: условия, которые обернулись бы убытками, не подписаны.
- Долг оплачен или товар допоставлен после претензии, в пределах тридцати календарных дней, без обращения в суд.
- Выдан судебный приказ по бесспорному долгу; при возражениях должника спор переходит в исковое производство.
Показать все исходыСвернуть
- Суд взыскал долг, неустойку или аванс полностью либо частично, если снизил неустойку по ст. 333 ГК РФ.
- Товар заменён, недостатки устранены или цена соразмерно уменьшена.
- Договор расторгнут, взысканы убытки в виде разницы цен по замещающей сделке.
- Заключено мировое соглашение с графиком погашения долга, суд его утвердил.
- Претензия контрагента отклонена или неустойка снижена по заявлению компании, когда её размер явно несоразмерен нарушению.
- Исполнительный лист получен и направлен к исполнению, задолженность погашается принудительно.
- В иске отказано, потому что нарушение не подтверждено файлами, — поэтому материалы собираются до подачи.
Как суды решают споры по договору поставки
Разъяснения Пленума Верховного Суда, которые применяются к поставке
Претензия по долгу засчитывается и для неустойки
Если претензия касалась только основного долга, а в иске заявлены долг и неустойка, досудебный порядок соблюдён по обоим требованиям. Неустойка, заявленная позже отдельным иском, требует новой претензии. Основание: п. 15 постановления Пленума ВС РФ от 22.06.2021 № 18.
Суммы в претензии и иске могут не совпадать
Если в претензии названы спор и предложение его урегулировать, разница сумм долга, неустойки и процентов сама по себе не означает, что досудебный порядок не соблюдён. Основание: п. 14 того же постановления.
Неустойку предпринимателю снижают по заявлению
Коммерческой организации и ИП суд снижает неустойку только по их обоснованному заявлению, а договорную — в исключительных случаях. Неисполнение обязательств контрагентами основанием не служит. Основание: п. 71, 73, 77 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7.
Исполненный договор не объявить незаключённым
Сторона, принявшая исполнение или иначе подтвердившая договор, не вправе недобросовестно ссылаться на его незаключённость. Основание: п. 3 ст. 432 ГК РФ, п. 6 постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49.
Ошибки компаний по договору поставки, которые дорого стоят
Каждая обходится деньгами или месяцами спора
- Подписать проект контрагента без протокола разногласий После подписания возражать поздно: неустойка, порядок приёмки и подсудность уже согласованы.
- Не согласовать наименование и количество товара Без условия о товаре договор не заключён, и спорить о неустойке по нему уже не получится.
- Принять товар без осмотра и акта Если поставщик не уведомлён о недостатках в срок, он вправе отказать в части требований.
- Не проверять, кто подписывает УПД Подпись лица без полномочий — главный довод покупателя, который не хочет платить за товар.
- Путать неустойку и проценты Если в договоре есть неустойка за просрочку оплаты, проценты за пользование деньгами по общему правилу не взыскиваются.
- Отказаться от договора без основания Односторонний отказ допустим при существенном нарушении или по условию договора, иначе нарушителем становится сам отказавшийся.
- Отправить претензию без суммы и баланса Претензия должна называть нарушение и требование, иначе суд может вернуть иск как поданный без досудебного порядка.
- Не прописать срок поставки после предоплаты Без срока и порядка возврата аванса спор начинается с вопроса, наступила ли просрочка вообще.
- Согласиться на подсудность по адресу контрагента Спор в другом регионе дольше и дороже; договорная подсудность согласуется до подписания.
Убытки по договору поставки: что можно возместить
Неустойка не всегда покрывает потери — убытки считаются отдельно
- Реальный ущерб — расходы на восстановление права, утрата или повреждение имущества; упущенная выгода — доход, который компания получила бы при обычных условиях оборота (ст. 15 ГК РФ).
- Неустойка по общему правилу зачётная: убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой (п. 60 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7).
- При недопоставке покупатель вправе купить товар у других лиц и отнести на поставщика необходимые и разумные расходы (ст. 520 ГК РФ).
- После расторжения убытки считаются как разница между ценой договора и ценой замещающей сделки, а если её не было — текущей ценой товара (ст. 524 ГК РФ).
Показать всёСвернуть
- Размер убытков устанавливается с разумной степенью достоверности; отказать только потому, что точный размер установить нельзя, суд не вправе (п. 5 ст. 393 ГК РФ).
- Недостоверные заверения контрагента о полномочиях, лицензиях или финансовом состоянии дают право на убытки или неустойку и на отказ от договора (ст. 431.2 ГК РФ).
- Заранее согласованное освобождение от ответственности за умышленное нарушение ничтожно (п. 4 ст. 401 ГК РФ).
- Предприниматель отвечает за нарушение договора поставки и без вины, если не докажет непреодолимую силу; сбой у его собственного поставщика таким обстоятельством не считается (п. 3 ст. 401 ГК РФ).
Комментарий адвоката Вруцкого
адвокат · рег. № 78/8790
Большинство споров по поставке, которые ко мне приходят, заложены в договор при подписании: раздел о приёмке никто не читал, а неустойка написана так, что её нельзя посчитать. Поэтому проект контрагента я читаю глазами судьи, который через год будет разбирать спор.
Второе, на что смотрю, — материалы исполнения. Хороший договор не спасает, если УПД подписывает водитель без доверенности, а о недостатках товара поставщик узнаёт через два месяца из телефонного разговора.
Третье — цель сделки. Покупателю важны сроки и качество, поставщику — оплата и ограничение ответственности, и один и тот же пункт договора для них означает разное. Поэтому сначала выясняю, на чьей стороне компания и что для неё в этой поставке главное, и только потом пишу текст.
И то, что говорю прямо: если договор типовой, сумма невелика и условия обычны для рынка, компания справится сама. Платить адвокату за такой договор незачем.
Что я выделяю на себя по договору поставки
Что делаю и что компания получает в итоге
- Составление договора Создаю договор поставки и спецификацию под сделку: предмет, сроки, цена и оплата, приёмка, ответственность, подсудность.
- Проверка проекта контрагента Даю письменное заключение: какие условия опасны, что предложить взамен и насколько это критично.
- Протокол разногласий Составляю протокол с обоснованием правок и участвую в переговорах по спорным пунктам.
- Сопровождение исполнения Выясняю акты приёмки, уведомления о недостатках, дополнительные соглашения и изменения спецификаций.
- Претензия Создаю претензию с расчётом долга, неустойки или процентов и слежу за сроком ответа.
- Спор в арбитраже Создаю иск или отзыв, заявляю ходатайства, участвую в заседаниях первой и вышестоящих инстанций.
- Расторжение договора Выясняю основания, создаю уведомление об отказе от договора и баланс убытков.
- Исполнение решения Получаю исполнительный лист и направляю его к исполнению.
Как я веду дело
Порядок работы адвоката — Оформление договора поставки
- 1Разбор ситуацииСмотрю документы компании и обстоятельства, определяю маршрут и называю перспективу без приукрашивания. Если задача решается силами самой компании — говорю об этом прямо.
- 2Сбор документовОпределяю, какие договоры, внутренние документы, переписка и материалы органа относятся к задаче. Недостающие сведения получаем доступным законным способом; судебные запросы возможны в соответствующей процедуре.
- 3Подготовка документовГотовлю необходимые по задаче документы: договор, ответ, возражения, заявление или жалобу. Согласуем содержание и порядок подписания; проверяем полномочия лица, которое направляет документ.
- 4Представительство по задачеПо согласованному поручению веду переговоры, представляю интересы в компетентном органе или суде. Заранее объясняю, когда необходимо личное участие представителя компании и какие документы потребуются.
- 5Результат и дальнейшие действияРазбираю полученное решение или подготовленный документ и объясняю последующие действия. Исполнение судебного акта, обжалование и дополнительные этапы входят в работу в объёме, предусмотренном соглашением.
- 6Связь на всех этапахСогласуем контактное лицо компании и порядок информирования. Сообщаю о значимых событиях и необходимых решениях в пределах принятого поручения.
Договор поставки самостоятельно или с адвокатом
Всё решает одно: во что обойдётся ошибка
Справится компания
Риск невелик и предсказуем:
- договор типовой, стороны работают давно
- сумма поставки невелика, предоплаты нет
- контрагент принимает вашу редакцию без правок
- долг бесспорен и подтверждён подписанным УПДст. 229.2 АПК
Здесь достаточно внимательно прочитать договор и сверить контрагента по ЕГРЮЛ.
Нужен адвокат
Ошибка обходится дороже, чем работа:
- крупная или длящаяся поставка, предоплата, импорт, в том числе из Китая
- контрагент настаивает на своей редакции договора
- поставлен некачественный товар или сорваны срокист. 518 и 521 ГК
- другая сторона заявила о расторжении или прислала претензию
Правило простое: если спор будут решать условие договора или акт приёмки, их должен готовить тот, кто знает, как их прочитает арбитражный суд. Если сделка обычная и сумма невелика, скажу об этом на первом разговоре.
Стоимость зависит от объёма работы и того, до какой инстанции дойдёт дело. Размер вознаграждения определяется соглашением об оказании юридической помощи и фиксируется в нём вместе с объёмом работ — ст. 25 ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре». Скрытых платежей нет: всё, что не в соглашении, не оплачивается.
| Этап работы | Когда нужен | Что вы получаете | Цена |
|---|---|---|---|
| Разбор задачи компании | До подписания, ответа на требование или иска | Оценка рисков и план действий; если справитесь своими силами — скажу прямо | от 10 000 ₽ |
| Документы и переписка | Договор, протокол разногласий, претензия, ответ органу | Проект документа, согласованный с вами до подписания или отправки | по соглашению |
| Представительство в компетентном суде | Спор дошёл до суда | Иск или отзыв, расчёты, доказательства, участие в заседаниях | по соглашению |
| Апелляция и кассация | Решение не устроило | Жалоба и участие в вышестоящем суде | по соглашению |
| Выезд по вопросу бизнеса | Проверка, переговоры, встреча в офисе компании | Разбор на месте и план ближайших действий | от 50 000 ₽ |
Кто будет вести ваше дело
Правовая помощь компаниям и предпринимателям — кто отвечает за ваше поручение
Константин Александрович Вруцкий
№ 78/8790 · адвокат
Поручение ведёт адвокат Константин Александрович Вруцкий лично. При обращении обсуждаем задачу компании, необходимые действия и объём сопровождения, который будет закреплён в соглашении.
Адвокатская тайна действует с первого слова, ещё до заключения соглашения: сведения о компании, её сделках и контрагентах не могут быть раскрыты, а адвоката нельзя допросить о том, что он узнал от доверителя.
Личное ведениеВеду дело сам — от первого разговора до исполнения. Доверитель — компания или индивидуальный предприниматель, работа идёт по письменному соглашению с адвокатом — ст. 25 ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре».
Честная оценкаНе обещаю результата: называю реальную перспективу и цену промедления в рублях. Если задача решается силами компании, говорю прямо. Обещать положительный результат адвокату запрещено — п. 2 ст. 10 Кодекса профессиональной этики адвоката.
Адвокатская тайнаСведения о компании, её сделках, контрагентах и финансах, полученные в связи с делом, охраняются законом — рассказать можно всё, включая неудобное. Это адвокатская тайна — ст. 8 ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре».
Понятные следующие шагиОбъясняю значение документа или решения и следующие действия компании. Представительство, обжалование и исполнение входят в согласованный объём помощи по соглашению — ст. 25 ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре».
Частые вопросы о договоре поставки
Что спрашивают директор, собственник и бухгалтер до подписания и при споре
Чем договор поставки отличается от купли-продажи?
Поставка — вид купли-продажи: поставщик ведёт предпринимательскую деятельность, товар покупается в работе бизнеса и передаётся в оговорённый срок. К ней применяются особые правила о периодах, приёмке, недопоставке и отказе от договора (ст. 506–524 ГК РФ).
Какие условия договора поставки существенные?
По закону — наименование и количество товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ). Существенным становится и условие, о согласовании которого заявила сторона, например цена (п. 2 постановления Пленума ВС РФ № 49).
Обязательна ли спецификация к договору поставки?
Нет, если товар и количество указаны в самом договоре. Спецификации удобны при поставке партиями: договор рамочный, а партии, цены и сроки согласуются отдельно (ст. 429.1 ГК РФ).
Как прописать предоплату и возврат аванса?
Указать размер и срок предоплаты, срок поставки после оплаты и срок возврата аванса. Закон и без этого даёт покупателю право вернуть деньги с процентами (п. 3, 4 ст. 487 ГК РФ), но срок в договоре снимает спор о дате просрочки.
Показать все вопросыСвернуть
Можно ли подписать договор поставки с протоколом разногласий?
Да. Сторона, предложившая договор, в течение тридцати дней должна согласовать условия или письменно отказаться, иначе возмещает убытки (ст. 507 ГК РФ).
Как расторгнуть договор поставки?
По соглашению сторон или в одностороннем порядке при существенном нарушении: неустранимые недостатки, неоднократная просрочка поставки или оплаты. Договор расторгнут с получения уведомления (ст. 523 ГК РФ).
Что делать, если поставлен некачественный товар?
Составить акт и незамедлительно письменно уведомить поставщика (ст. 513 ГК РФ), затем требовать уменьшения цены, устранения недостатков, замены товара или возврата денег (ст. 475 и 518 ГК РФ). От оплаты такого товара можно отказаться (ст. 520 ГК РФ).
Какой срок давности по договору поставки?
Три года со дня окончания срока исполнения (ст. 196 и 200 ГК РФ). По неустойке срок считается отдельно за каждый день просрочки (п. 25 постановления Пленума ВС РФ № 43).
Чем договор поставки с ИП отличается от договора с ООО?
Условия те же. Разница в ответственности: ООО отвечает имуществом общества, ИП — всем своим имуществом (ст. 24 и 56 ГК РФ). Спор между ними рассматривает арбитражный суд (ст. 27 АПК РФ).
Можно ли взять типовой договор поставки или образец?
Можно, если он подходит сделке. Но предмет, сроки, приёмку и ответственность всё равно придётся переписать под то, как у вас устроены поставка и оплата.