Что сделать до того, как вы переведёте паушальный взнос
- Проверьте в реестре Роспатента, что товарный знак реально зарегистрирован именно на франчайзера, а не на третье лицо или ИП-однодневку — иначе предоставлять права он не вправе.
- Потребуйте полную финансовую модель и пропишите, из чего складываются паушальный взнос и роялти: фиксированная сумма, процент от выручки или с оборота — это влияет на вашу точку безубыточности.
- Зафиксируйте границы территории и условие об эксклюзиве: будет ли франчайзер открывать или продавать точки рядом с вами и на каком расстоянии.
- Изучите пункт о расторжении и выходе: какой срок уведомления, остаётся ли у вас право работать после ухода и есть ли запрет на конкуренцию по статье 1033 ГК.
- Проверьте, кто отвечает за качество и претензии клиентов — по статье 1034 ГК франчайзер несёт субсидиарную ответственность по требованиям к качеству ваших товаров.
- Не подписывайте, пока не увидите, что договор называет себя коммерческой концессией и предусматривает регистрацию предоставления права в Роспатенте.
! Чего нельзя делать при покупке франшизы
Большинство потерь на франшизе случается не из-за плохого бизнеса, а из-за поспешных решений на старте. Вот шаги, которые превращают перспективную сделку в дорогую ошибку, и которых я прошу избегать категорически.
Не переводите паушальный взнос до того, как проверен товарный знак франчайзера и подписан корректный договор концессии — деньги вернуть будет почти невозможно.
Не верьте устным обещаниям о территории, поддержке и окупаемости — всё, что не записано в договоре, юридически не существует и в суде не поможет.
Не подписывайте договор, где роялти можно поднять в одностороннем порядке, а вас обязывают закупать товар только у франчайзера по его ценам.
Не игнорируйте пункт о регистрации в Роспатенте — без неё право на бренд не возникает, и платежи теряют законное основание.
Не соглашайтесь на запрет конкуренции и кабальные штрафы за выход, не просчитав, как вы будете работать, если франшиза не пойдёт.
Как я перекраиваю договор франшизы под ваши интересы
- Сначала поднимаю реестр товарных знаков и проверяю, что у франчайзера есть действующий знак и он вправе им распоряжаться — без этого вся сделка по главе 54 ГК недействительна.
- Прохожу договор пункт за пунктом, выделяю кабальные условия: одностороннее повышение роялти, штрафы за выход, обязанность закупать товар только у франчайзера по завышенной цене.
- Считаю реальную экономику: складываю паушальный взнос, ежемесячное роялти, рекламный сбор и обязательные закупки — и показываю вам, когда франшиза выходит в плюс.
- Прописываю защитные оговорки: фиксацию роялти на срок, прозрачный порядок расторжения, право на возврат части взноса, ограничение ответственности по чужим долгам сети.
- Сопровождаю регистрацию предоставления права в Роспатенте и слежу, чтобы без этой регистрации с вас не требовали платежей, на которые у франчайзера нет оснований.
- Есть ли у франчайзера действующий товарный знак в Роспатенте и оформлено ли право им распоряжаться.
- Как именно посчитаны паушальный взнос и роялти и нет ли скрытых обязательных платежей и закупок.
- Прописана ли территория и эксклюзив или франчайзер вправе открывать точки рядом с вами.
- Насколько жёстки условия выхода: штрафы, запрет конкуренции по статье 1033 ГК, срок уведомления.
- Кто отвечает за качество перед вашими клиентами и как распределена субсидиарная ответственность по статье 1034 ГК.
Что подготовить для проверки франшизы
Чтобы я мог дать вам честную картину и переписать договор под вас, мне нужен не только сам договор, но и документы, подтверждающие, что франчайзеру есть что вам передавать.
Сам договор со всеми приложениями — основа анализа, в нём прячутся кабальные условия по роялти, выходу и ответственности.
Свидетельство Роспатента подтверждает, что знак зарегистрирован именно на франчайзера и он вправе передавать право им пользоваться.
Расчёт паушального взноса, роялти и обязательных платежей нужен, чтобы посчитать реальную точку безубыточности и скрытые издержки.
Устав и выписка из ЕГРЮЛ показывают, кто стоит за франшизой, нет ли признаков однодневки и кто уполномочен подписывать договор.
Перечень того, что вам передадут — стандарты, обучение, ПО, поставки — позволяет привязать платежи к реальным обязательствам франчайзера.
Контакты действующих партнёров дают возможность проверить, как франчайзер исполняет обещания на практике, до того как вы вложитесь.
Что я беру на себя в сделке по франшизе
- Проверку франчайзера и его товарного знака по реестру Роспатента, включая обременения и судебные споры по знаку.
- Полную правовую и экономическую ревизию договора с письменным заключением, где я перечисляю риски и предлагаю формулировки.
- Переговоры с франчайзером и правку условий: снимаю кабальные пункты, фиксирую роялти, добавляю гарантии возврата.
- Подготовку и подачу документов на регистрацию предоставления права в Роспатент, чтобы право на бренд возникло законно.
- Сопровождение до подписания и после: помогаю с актами, дополнительными соглашениями и спорами, если франчайзер нарушит договорённости.
Кто будет вести ваше дело
Константин Александрович Вруцкий
Адвокат · член Адвокатской палаты · 20 лет практики
Я веду сделки по франшизе лично, с первого звонка и до регистрации права в Роспатенте. Проверяю товарный знак франчайзера, считаю реальную экономику, переписываю кабальные пункты и сопровождаю регистрацию. Честно скажу сразу, если франшиза слабая и от неё лучше отказаться, — проверка дешевле, чем потерянный взнос.
Что важно знать о договоре франшизы
Чем договор франчайзинга отличается от договора коммерческой концессии?
В российском праве термина «франчайзинг» нет — это маркетинговое слово. Юридически отношения «франшизы» оформляются договором коммерческой концессии по главе 54 Гражданского кодекса. По нему правообладатель предоставляет вам право использовать комплекс прав: товарный знак, коммерческое обозначение, секрет производства. Если же договор назван «франчайзингом», но по сути не передаёт права на зарегистрированный товарный знак, он не порождает тех гарантий, на которые вы рассчитываете. Поэтому я всегда переоформляю отношения именно в концессию по главе 54 — иначе вы платите за вывеску, которую вам юридически не дали.
Нужно ли регистрировать договор франшизы в Роспатенте и что будет, если этого не сделать?
Да, по статье 1028 ГК предоставление права использования по договору концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Если регистрации нет, предоставление права считается несостоявшимся: формально вы не получили право пользоваться брендом. На практике это значит, что франчайзер в любой момент может заявить, что вы используете знак незаконно, а вы не сможете сослаться на договор. Я сопровождаю регистрацию и слежу, чтобы платежи привязывались к моменту, когда право реально возникло, а не к дате подписания бумаги.
Можно ли вернуть паушальный взнос, если франшиза не пошла?
Это зависит от того, что прописано в договоре. Чаще всего франчайзеры включают условие о невозвратности паушального взноса, и взыскать его обратно сложно. Но если франчайзер не передал то, за что взял деньги — нет действующего товарного знака, не оформлена регистрация, не предоставлены обещанные материалы и обучение — взнос можно вернуть как неосновательное обогащение или через расторжение из-за существенного нарушения. Я заранее закладываю в договор условия о возврате части взноса при невыполнении обязательств франчайзером, чтобы у вас был рычаг.
Что такое роялти и как защититься от его произвольного повышения?
Роялти — это периодические платежи за пользование комплексом прав: фиксированная сумма, процент от выручки или процент с оборота. Главная опасность — пункт, позволяющий франчайзеру повышать роялти в одностороннем порядке, и тогда выгодная на старте франшиза становится убыточной. Я убираю такие формулировки, фиксирую размер роялти и порядок его изменения только по соглашению сторон, а также проверяю, нет ли скрытых обязательных платежей: рекламных сборов, обязательных закупок у франчайзера по завышенным ценам.
Отвечаю ли я как покупатель франшизы за долги и качество всей сети?
По статье 1034 ГК франчайзер несёт субсидиарную, а по требованиям к качеству произведённых вами товаров — солидарную ответственность перед вашими клиентами. То есть за качество отвечаете не только вы. Но это не освобождает вас от собственных обязательств перед покупателями и поставщиками — за свои долги отвечаете вы. Я прописываю в договоре чёткое распределение ответственности, чтобы франчайзер не перекладывал на вас претензии по бренду и стандартам, на соблюдение которых он сам обязан вас обеспечить.