Что делать прямо сейчас
- Соберите договор и всю первичку: акты выполненных работ или оказанных услуг, накладные, УПД, счета — без подписанных документов долг в арбитраже доказать сложно.
- Зафиксируйте сумму на сегодня: основной долг, договорную неустойку или проценты по статье 395 ГК РФ за каждый день просрочки оплаты контрагентом.
- Проверьте контрагента по картотеке арбитражных дел и реестрам: нет ли против него исков, исполнительных производств и признаков скорого банкротства.
- Сверьте акт сверки взаиморасчётов, если он есть, — подписанная контрагентом сверка прямо подтверждает признание долга и упрощает взыскание.
- Направьте письменную претензию с требованием оплатить долг: по части 5 статьи 4 АПК РФ без неё иск в арбитраж попросту не примут.
- Не подписывайте новые соглашения об отсрочке и зачёте без юриста — должник нередко так выигрывает время и ухудшает вашу позицию по долгу.
! Чего нельзя делать при взыскании долга с контрагента
Самые дорогие ошибки кредиторы в B2B совершают до суда — когда тянут с претензией, верят обещаниям должника и сами ослабляют доказательственную базу. Контрагент почти всегда играет на вашем промедлении: чем дольше вы ждёте, тем меньше у него остаётся активов и тем выше риск его банкротства. Вот чего делать нельзя.
Не подавайте иск, минуя претензию: без соблюдения 30-дневного срока по части 5 статьи 4 АПК РФ арбитраж оставит его без рассмотрения.
Не тяните три года до истечения давности — за это время контрагент выводит активы, меняет директора и уходит в банкротство.
Не подписывайте акты сверки, зачёты и отсрочки без юриста: ими должник нередко обнуляет сроки и уменьшает признанный долг.
Не уничтожайте договор, акты, накладные и переписку даже после частичной оплаты — это ваша доказательная база в арбитраже.
Не прощайте устно часть долга и не давайте расплывчатых обещаний: любые уступки фиксируйте письменно, иначе их используют против вас.
Как я возвращаю долг с контрагента
- Анализирую договор и первичные документы, проверяю, доказаны ли поставка, работы или пользование арендой, и закрываю слабые места, на которых должник попытается оспорить долг или его размер.
- Считаю всю задолженность: основной долг, договорную неустойку и проценты по статье 395 ГК РФ за пользование чужими денежными средствами — чтобы вы взыскали максимум, а не только тело долга.
- Готовлю мотивированную претензию и веду переговоры: для многих контрагентов реальная перспектива арбитража, госпошлины и судебных расходов оказывается весомее любых обещаний заплатить позже.
- Подаю иск в арбитражный суд с соблюдением 30-дневного претензионного срока по части 5 статьи 4 АПК РФ, веду дело и добиваюсь решения с долгом, неустойкой и расходами.
- Сопровождаю исполнение: получаю исполнительный лист, направляю его в банк должника или приставам, при выводе активов оспариваю сделки и при необходимости инициирую банкротство контрагента.
- Подписаны ли акты, накладные и УПД — без первички доказать факт работ, поставки или аренды в арбитраже сложно.
- Есть ли у контрагента имущество, дебиторка и обороты по счетам, на которые реально обратить взыскание.
- Не истёк ли срок исковой давности по требованию — по общему правилу три года с момента просрочки оплаты.
- Соблюдён ли претензионный порядок и выдержаны ли 30 дней по части 5 статьи 4 АПК РФ перед подачей иска.
- Не подано ли на контрагента заявление о банкротстве и не введена ли в отношении него процедура наблюдения.
Что подготовить для консультации
Чтобы я быстро оценил перспективы взыскания и выбрал стратегию, пришлите эти материалы заранее. Чем полнее пакет первичных документов, тем точнее прогноз по сумме и срокам и тем меньше времени уходит на старте — а в долговых спорах скорость прямо влияет на результат.
Договор аренды, подряда или поставки с условиями оплаты, сроками и неустойкой — отправная точка для оценки спора.
Первичные документы, подтверждающие факт поставки, выполнения работ или пользования арендой и сумму обязательства.
Подписанная контрагентом сверка прямо подтверждает признание долга и серьёзно упрощает взыскание в арбитраже.
Письма и сообщения, где контрагент признаёт долг, просит отсрочку или согласовывает приёмку, — сильное доказательство.
Ваш предварительный расчёт основного долга, неустойки и процентов, чтобы я проверил его и довёл до максимума.
ИНН, ОГРН и реквизиты контрагента — нужны, чтобы проверить его по картотеке, реестрам и на признаки банкротства.
Что я беру на себя
- Полный разбор договора, первички и расчёта долга с честной оценкой шансов на взыскание — без обещаний результата, которого не будет.
- Подготовку претензии и переговоры с контрагентом, чтобы по возможности вернуть деньги до арбитража и сэкономить вам госпошлину и время.
- Подготовку иска с грамотным расчётом основного долга, неустойки и процентов по статье 395 ГК РФ и ведение дела в арбитражном суде до решения.
- Сопровождение исполнительного производства: предъявление листа в банк должника, работу с приставами, арест счетов и имущества контрагента.
- Оспаривание сделок по выводу активов и, если иначе долг не вернуть, ведение банкротства контрагента с включением вас в реестр кредиторов.
Кто будет вести ваше дело
Константин Александрович Вруцкий
Адвокат · член Адвокатской палаты · 20 лет практики
Я веду арбитражные споры о взыскании долгов с контрагентов по аренде, подряду и поставке лично — с разбора документов и до денег на вашем счёте. Исход решают первичка, точный расчёт неустойки и соблюдённый претензионный порядок по части 5 статьи 4 АПК РФ. Я честно говорю, какую сумму реально взыскать.
Что важно знать
Можно ли взыскать долг, если акт не подписан контрагентом?
Да, но это сложнее, и здесь важна работа юриста. Если контрагент уклоняется от подписания акта без мотивированных возражений, по правилам о подряде такой акт может считаться принятым, а работы — выполненными. Доказать это помогают деловая переписка, отметки о направлении акта, факт пользования результатом работ или товаром, акты сверки и платёжные документы по частичной оплате. Я выстраиваю доказательственную базу так, чтобы арбитраж увидел реальность поставки или работ даже при «молчащем» акте, и закрываю довод должника о том, что он ничего не получал и не принимал.
Обязательно ли направлять претензию перед арбитражным иском?
Да, по подавляющему большинству денежных споров между юрлицами это обязательно. Часть 5 статьи 4 АПК РФ требует досудебного претензионного порядка: подать иск в арбитраж можно лишь спустя 30 календарных дней после направления претензии должнику, если иной срок не установлен договором. Без доказательств соблюдения порядка суд оставит иск без рассмотрения, и вы потеряете время. Поэтому претензию нужно не просто написать, а правильно направить и зафиксировать отправку. Я готовлю претензию так, чтобы она и подтолкнула к оплате, и безупречно открыла дорогу к иску.
Какую неустойку можно взыскать с должника по договору?
Зависит от того, что прописано в вашем договоре. Если стороны согласовали договорную неустойку — пени за каждый день просрочки или штраф, — взыскивается именно она, и часто это ощутимо больше законных процентов. Если о неустойке в договоре ни слова, вы всё равно вправе требовать проценты за пользование чужими денежными средствами по статье 395 ГК РФ по ключевой ставке. Я проверяю условия договора, считаю обе величины и заявляю ту, что выгоднее, а также слежу, чтобы суд не снизил неустойку по статье 333 ГК РФ ниже разумного предела.
Что делать, если контрагент уходит на банкротство?
Это сигнал действовать быстро, а не опускать руки. Если в отношении контрагента введена процедура банкротства, взыскивать долг в обычном исковом порядке уже нельзя — требование нужно включать в реестр кредиторов через арбитражный суд, ведущий банкротное дело, и делать это в установленный срок, иначе вы окажетесь за реестром. Параллельно можно оспаривать подозрительные сделки должника и привлекать контролирующих лиц к субсидиарной ответственности. Я отслеживаю статус контрагента, своевременно заявляю ваши требования и борюсь за то, чтобы вы получили выплату из конкурсной массы.
Сколько по времени занимает взыскание долга в арбитраже?
Сроки зависят от спорности долга и поведения должника. На претензионный этап уходит минимум 30 дней по части 5 статьи 4 АПК РФ. Рассмотрение дела в первой инстанции арбитража обычно занимает несколько месяцев, при бесспорном долге и подписанной первичке — быстрее. Если должник затягивает и обжалует решение, добавляются апелляция и кассация. После вступления решения в силу начинается исполнительное производство, и его длительность зависит от наличия у должника активов. Я строю работу так, чтобы пройти каждый этап без лишних задержек и довести дело до реальных денег, а не только до решения на бумаге.